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作者簡介：
傅海棠
    農(nóng)民出身，曾養(yǎng)過六年豬，做過小販，種過棉花、大蒜等。海通期貨笑傲江湖大賽明星獲獎選手。2000年開始做期貨，2009年到2010年18個月時間從5萬起步做到1.2億，是國內(nèi)期貨界的傳奇人物，不看任何技術(shù)圖表、不做任何技術(shù)分析，用“天道”思想理解分析市場、指導(dǎo)操作方向和節(jié)奏，擁有最純粹最樸素的投資思想，有“農(nóng)民哲學(xué)家”的稱謂。

前言

作為一個農(nóng)民，我本不想出書，也不奢望出書。但從2011年以來，越來越多的朋友建議我把自己的投資經(jīng)歷、投資感悟、期貨故事用出書的方式寫出來和大家分享。我推脫好幾次，但似乎越是推脫，建議的人越多。

于是，我就想，如果自己的投資經(jīng)歷、投資理念、分析方法、操作方法，能給大家?guī)硪恍椭?，那么出一本書就有個落腳點，有一點價值，也算是給朋友們一個交代。

但我自己文化水平有限，不善寫作，如何才能成書呢？說來也巧，剛好在我出書的念頭定下來之時，在普陀山認(rèn)識了金融作家、七禾網(wǎng)的總編沈良，我和他算是有緣分的，我的很多觀點他都認(rèn)同，我有一些話說出來大家都聽不懂但他就能聽懂，他關(guān)于投資和宇宙的觀點我也十分欣賞，所以我們之間互相有點相見恨晚的感覺。

2012年4月底，我去杭州辦事，沈良先生送給我一本他新出版的《時間財富》，看著他寫的書，又從朋友處得悉他已經(jīng)出過十來本書，我突然覺得或許他能幫我完成出書一事，便和他提及此事，沒想到他也有此意，于是我們決定用“傅海棠口述、沈良主編”方式完成此書。我們商量后，決定用第一人稱的方式書寫，以此表明該書記錄的事件和觀點源于“傅海棠本人”的經(jīng)歷和總結(jié)。

在全書創(chuàng)作的過程中，我只是負(fù)責(zé)把自己有代表性的經(jīng)歷和主要的投資觀點說出來，而沈良先生則進行了后續(xù)的大量工作，從記錄到整理，到邏輯梳理，再到編輯成書，工作量很大，但卻在較短的時間內(nèi)完成了，真是難為了他，在此我真要由衷感謝沈良先生。

做期貨是很難的事情。行情千變?nèi)f化，我曾被它那漲漲跌跌的圖形所迷惑，也被它的“高杠桿賺大錢”、“炒短線賺快錢”所誘惑，在期貨市場足足煎熬近十年，多次感受從天堂直接墜落到地獄的極大痛苦，直到滿心傷痕、暗自流淚卻依然無法成功。

做期貨又是很簡單的事情。行情縱使千變?nèi)f化，我卻能透過它的現(xiàn)象看價格波動的本質(zhì)動力。一個品種上漲或下跌，不是畫線畫出來的，而是其基本面供求力量推動的，供求力量的博弈和動態(tài)平衡的實現(xiàn)是價格運行的本源所在，全面深入研究供求關(guān)系就是期貨交易的成功路徑。期貨市場是人類的金融游戲，人類生活在地球上，地球存在于宇宙中，期貨市場的運行必然受宇宙規(guī)律的支配，明白了宇宙的核心規(guī)律便能解開期貨之謎。

期貨市場的魅力極大，我就是一個沉迷其中不能自拔的交易者，它給了我其他行業(yè)不可能給予的自由，而且它所給予的自由是全方位的，財務(wù)自由只是常人的說法，我更多感受到的是思想的自由和時間的自由。我想這個市場還將繼續(xù)吸引眾多向往自由的人群進來參與，我希望越來越多的參與者能夠洞悉期貨市場的本質(zhì)規(guī)律、價格運行的本源動力。

在2009年、2010年，我仍認(rèn)為自己做期貨的方法是“獨家秘密”，不打算說給任何人聽，后來出來和朋友們交流多了，自己也學(xué)到了很多東西，也就慢慢改變了原有的想法。而如今，既然要把“秘密”說出來了，我就希望能說透，不然對不起別人，也對不起自己。

本人始終是一個農(nóng)民，語言表達能力不太好，有些事情雖然心里非常明白，但就是說不太清楚，另外經(jīng)歷過的某些事情、場景、地點等，也可能因為時隔太久而記憶模糊了，因此在書中有些不周全、不清晰，甚至是錯誤的地方，還請各位讀者諒解，同時，也希望大家能指出我的錯誤。

我個人的經(jīng)歷未必給每個投資者帶來啟發(fā)，我的個人觀點亦有較多值得商榷之處，該書的出版，應(yīng)有不盡人意的地方。但它若能給讀者在投資方面、處事方面一點參考，便是我莫大的開心?？傊鰰咽敲懊林?，希望大家多多批評指正。

傅海棠
2013年1月

后記

結(jié)識傅海棠先生這樣一個農(nóng)民，是我的榮幸。能和這樣一位農(nóng)民合作出一本書，是我莫大的榮幸。

其實我自己也是農(nóng)民出身，父輩以上都是農(nóng)民，我小時候養(yǎng)過蠶、種過水稻、打過油菜籽，雖然現(xiàn)在居住在城市，但農(nóng)村的生活經(jīng)歷對我的人生觀、價值觀、做事方式依然有很強的影響，就像傅海棠先生所認(rèn)為的“土地能給予我們偉大的智慧”。

傅海棠先生做期貨的成功不是偶然的，這是他特定的人生、人性、人品的良性爆發(fā)。他若不做期貨，經(jīng)營其他行業(yè)也將是佼佼者，這一點從他早年養(yǎng)豬、種大蒜的成功經(jīng)歷中就能驗證。若他不做期貨，或許無法短時間賺取億萬的財富，但若他不做期貨，也不需要承受近十年的苦痛生涯。期貨只是一個放大鏡，把一個人的優(yōu)點放大，加倍獎賞，同時也把一個人的缺點放大，加倍懲罰。大部分人往往會疏忽自己的缺點，或是刻意躲避自己的缺點，這是他們做期貨無法持續(xù)盈利的人性原因。傅海棠先生也曾因為自己的缺點而在期貨市場屢戰(zhàn)屢敗，但最終他很好地克服了缺點，并充分發(fā)揮了自己的核心優(yōu)勢，從而創(chuàng)造了財富傳奇。

“市場運動遵循天道規(guī)律，價格趨勢源于供求動力”，這是傅海棠先生做期貨的核心觀點和具體操作的指導(dǎo)依據(jù)。這明顯高于目前期貨市場絕大部分的交易哲學(xué)、投資理論和操作方法。

傅海棠先生的人生故事，還有著很強的激勵意義，不單是對六七億農(nóng)民，對所有進行投資和想要進行投資的人，甚至對所有奮斗中的人，都有很大的借鑒意義、激勵意義。

他的操盤方法、投資邏輯、經(jīng)濟思考也很有價值，體現(xiàn)了他的獨到思想、實干精神和講究實效的出發(fā)點，不愧于他“農(nóng)民哲學(xué)家”的稱號。

“傅海棠”是一個個例，要復(fù)制他是不容易的，因為當(dāng)時的環(huán)境現(xiàn)在已經(jīng)不存在了，“傅海棠”又是一個群體，改革開放后，經(jīng)濟洪流勢不可擋，期貨市場恢復(fù)經(jīng)濟地位和社會功能后，財富效應(yīng)與日俱增，一個優(yōu)秀個體的成功是必然，一個群體的崛起也是必然，一批人從農(nóng)民成長為企業(yè)家、科學(xué)家、藝術(shù)家、投資家，都是“順了大勢，抓住了大勢”，然后取得了非凡成就。

傅海棠先生的故事，讓我們感受到一個農(nóng)民的成長和光芒，讓我們懷念一個時代的艱辛和璀璨，也讓我們對期貨投資有了深刻的認(rèn)識和美好的憧憬。

傅海棠先生的故事，更讓我們知道“天道”、“大勢”均不以人的意志為轉(zhuǎn)移，想要成功只能“遵天意”、“順大勢”而為，其實，大機遇都是天給的，但它只為具備了綜合條件的人準(zhǔn)備，其他人只是看客。

因為本人生活經(jīng)驗、投資經(jīng)驗有限，對書中某些事件發(fā)生時的歷史環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、行情運行等不太熟悉，另外文字表達水平也一般，可能對傅海棠先生闡述的部分觀點有不甚理解的地方，或是有疏漏錯誤之處，請讀者們多多擔(dān)待，并不吝指正。

本書的主體內(nèi)容由傅海棠先生口述，我只是記錄整理而已，所有智慧的光芒都?xì)w于他。

本書在出版前由濟寧智博商品信息咨詢有限公司的梁鋒、馮春華、王艷麗、鄭邵通、謝文文、孔柚力、付長江等做了先期文字檢查工作，在此表示感謝。

沈良
2013年1月

名家推薦

做期貨投資，對現(xiàn)貨市場的理解和把握非常重要，傅海棠把大量時間用在對現(xiàn)貨市場的考察和分析上，這是他成功預(yù)測價格走勢的關(guān)鍵。

——國家糧油信息中心分析預(yù)測部處長 張立偉

傅海棠在海通期貨笑傲江湖大賽的交易表現(xiàn)展示出他運作大資金游刃有余的實力，備受廣大投資者關(guān)注，成為大賽耳目一新的亮點。

——海通期貨總經(jīng)理 徐凌

傅海棠是期貨行業(yè)的傳奇人物，他的期貨經(jīng)歷和人生經(jīng)歷十分勵志，是我們這個行業(yè)的榜樣。

——全國期貨實盤冠軍 杭州朔陽投資創(chuàng)辦人 李永強

期貨行業(yè)不缺明星，只缺壽星。傅海棠既是明星，又是壽星。有勇有謀者，恰如傅海棠。

——全國期貨實盤冠軍 上海睿福投資創(chuàng)辦人 付愛民

學(xué)會幾招小技巧，在期貨市場最多只能賺點小錢，只有像傅海棠那樣充分理解期貨市場的本質(zhì)，才可能成為大贏家。

——全國期貨實盤冠軍 杭州尚澤投資創(chuàng)辦人 丁洪波

內(nèi)容節(jié)選

第一章1967 -1991 少年懷大志 心想辦大事

編者按：
出身卑微，并不等于身份卑微，每個人的身份不在別人的眼中，而在自己的心中。
理想、抱負(fù)，每個人都有，能否實現(xiàn)就看是不是“有心”人。
任何事情，用心去感悟、去學(xué)習(xí)、去總結(jié)、去運作，做好的概率就會大大提高。
年少時的模糊理想，便是一個人一生的事業(yè)藍(lán)圖。
商業(yè)社會，學(xué)會應(yīng)用謀略是一項很重要的技能。

生于山東農(nóng)村 從小木訥 但愛學(xué)習(xí)

我生于1967年，是山東省濟寧市嘉祥縣付莊村人，在家里排行老大，還有一個弟弟，兩個妹妹。我是一個地地道道的農(nóng)民，親過土，種過地，養(yǎng)過豬，有些人對自己的農(nóng)民身份是不齒的，而我卻感到驕傲。農(nóng)村的廣袤大地所能教給我的生存技能、交往藝術(shù)、生活智慧、投資方法和哲學(xué)思想，擁擠和世俗的城市根本不可能教會我。我一直以我的農(nóng)民身份為榮。我以前是農(nóng)民，現(xiàn)在是農(nóng)民，將來還是農(nóng)民，這是我最質(zhì)樸、最本源的身份，我一輩子都喜歡這個身份。

我十來歲的時候，感覺自己和同學(xué)、伙伴們相比，是比較傻、比較呆，或是比較另類的，似乎有點像《射雕英雄傳》里面的“郭靖”。

和同伴們一起玩的時候，他們說到一個詞，我不知道是什么意思，可是他們都知道，只有我一個人是“另類”，所以常被玩伴們?nèi)⌒?。我也覺得自己就是比他們笨，智慧不如別人。

慢慢地，我不敢在公開場合說話，因為一說話就是錯的，就是跟不上“潮流”的，甚至見人都會臉紅，走路不敢抬頭。

不過，我內(nèi)心是個不服輸?shù)娜?，我不喜歡自己那樣的狀態(tài)，我想要比其他小伙伴更優(yōu)秀，更善于交流，更被別人認(rèn)可。于是，我默默地觀察、學(xué)習(xí)和模仿我所“仰慕”的大人們的言行舉止。比如，我去留意他們見面第一句話怎么說的，“你們家的收成怎么樣??？今年種了幾畝地?。俊?，一聽到這些“有用”的開場白，我就暗暗記下，并告訴自己千萬別忘了，以后自己也可以用。就這樣我不斷學(xué)習(xí)、模仿，不斷體悟、提高，到了我成家立業(yè)的年紀(jì)時，似乎自然而然都能熟練應(yīng)用了，村里人也都說我為人大方、處事貼切了。

我喜歡和老年人溝通，用心向他們學(xué)習(xí)，因為很多的人生經(jīng)驗和生存技能是他們幾十年的生活感悟和成敗總結(jié)，是他們?nèi)松木A所在。向老年人學(xué)習(xí)，不管是成功的經(jīng)驗還是失敗的教訓(xùn)，對年輕人來說都有莫大的幫助。對善于學(xué)習(xí)、善于吸取經(jīng)驗的人來說，向老年人學(xué)習(xí)，可以少走很多彎路，成長速度相對快一點，錯誤少犯一些。

記得在七八歲時，我聽到了司馬光的故事，說他從小就是個有心人，擅于思考、懂得向身邊的大人學(xué)習(xí)，在他小的時候有一次和小朋友們一起玩，有一個小朋友不小心掉進了水缸，大家都急得不知該怎么辦，司馬光卻非常鎮(zhèn)定，抱起石頭砸破了水缸，救了那個小朋友。聽了這個故事之后，我突然有所領(lǐng)悟：要做成事，要有所成就，就必須做一個有心人。所謂的有心，就是指平時看到、聽到一些有用的、有啟發(fā)的事情，就用心去學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟、總結(jié)、應(yīng)用。

一個人是不是一個有心人，在七八歲的時候就會有所體現(xiàn)，就會在他的學(xué)習(xí)態(tài)度、處事方式上表現(xiàn)出來。主動地、持續(xù)地、充滿熱情地向生活學(xué)習(xí)、向身邊的“智者”、“能人”學(xué)習(xí)，并不斷地自我反思、自我總結(jié)、從自己和別人的經(jīng)驗教訓(xùn)中成長，這是有心人在學(xué)習(xí)進步方面的重要特征。

小時候，我從老年人身上學(xué)到不少東西，樹立了較多的處事原則，很多當(dāng)年學(xué)到的、總結(jié)的處事方式到如今也是適用的，比如“己所不欲勿施于人”就是我小時候就確立直到現(xiàn)在也在運用的處事理念。我從小喜歡聽老年人講話，喜歡和他們聊天，反而不太喜歡和小伙伴們玩耍，直到現(xiàn)在我和同齡人的共同語言也比較少（反而和比我年長很多、比我年輕很多的“有緣人”有著說不完的話題）。

我從十幾歲開始，出門從未被偷過東西。因為我聽村里的老人講過出門要怎么防備，身上帶著錢，在表情上、語言上、行動上要怎么表現(xiàn)才能不被“賊人”關(guān)注。比如坐公交車，人多的時候別著急上車，讓別人先上車，自己最后一個上，用“你擠我退”的方法，不給“賊人”動手腳的機會。多年來，我出門在外也從未中過壞人們騙人的圈套，那時騙子比較多，什么翻牌的、套圈的、撒瓜子的、丟人民幣的（一捆假錢，騙你說撿到了錢一起分）、利用健力寶易拉罐中大獎的等。因為我經(jīng)常聽老人講“想巧就有拙”、“天上不會掉餡餅”、“沒有免費的午餐”、“為人不圖三分利，沒人起個早五更”、“害人之心不可有，防人之心不可無”、“從北京到南京，買的沒有賣的精”……，從老人身上學(xué)到的智慧確定了我辨別是非的能力和標(biāo)準(zhǔn)。

在我十五六歲初中還沒畢業(yè)時，我會攢錢到新華書店和書攤上買書看。那時很多同齡人喜歡看故事書、小說，我則喜歡看一些知識性的書，特別是農(nóng)業(yè)方面有針對性的書。這些書有的是關(guān)于種植、養(yǎng)殖的，比如小麥、玉米、大豆的種植，或是養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、特種養(yǎng)殖等，也有關(guān)于天氣、農(nóng)諺的書。我一般一個晚上不睡覺，十來個小時就能看完一本。這些書對我以后種大蒜、養(yǎng)豬、做期貨投資都很有幫助。

我岳父是個懂天文、歷史的人，在第一次見他之前我留了個心，在幾天時間內(nèi)看了好幾本歷史方面的書，這樣和他聊天才會有共同語言，才能獲得他的好感。我正因為知道自己笨，才迫使自己提前準(zhǔn)備、提前學(xué)習(xí)，從而養(yǎng)成了學(xué)習(xí)的習(xí)慣、養(yǎng)成了把事物研究透徹的習(xí)慣，這對我以后的生活、性格、處事、做生意、做投資等都有很大的幫助。

父親對我的影響

在我的心目中，父親是個能人，他在村里和周邊小范圍地區(qū)有著很好的聲望，大家都愿意和我父親聊天，遇到事情愿意聽我父親的意見，做生意愿意和我父親合作。

在我的記憶中，父親很早就開始“做生意”了，在毛主席時代，他就販過魚、宰過羊（我從小沒少喝羊架湯），后來就去做販賣皮毛、買賣金銀器等生意。

父親是一個非常勤勞、很能吃苦、敢于闖蕩的人，在他同輩人當(dāng)中，算是出去闖蕩比較多的了，父親除了把地種好，還有一定的生意頭腦，很多“商機”他總能先人一步看到，并且敢想敢做。父親也非常節(jié)儉，能花一塊錢辦的事情，絕不會花兩塊錢，能自己做的事情，絕不會花錢請人做，我們一家在父親的“經(jīng)營”下，生活水平上在村里算是比較領(lǐng)先的。

父親這一代人，是偉大的。在國家苦難的時候，他們默默地自我堅強，在國家需要發(fā)展的時候，他們辛苦勞作，為國家創(chuàng)造財富。在他們的心目中，勞動創(chuàng)造是光榮的，好逸惡勞是可恥的。他們?yōu)檫@個國家付出了很多，但卻沒有過分的要求，甚至連一些合理的要求都不會向政府提出，他們只是默默耕耘，至于回報，能有一些就滿足了。他們的勞作，幾乎是停不下來的，如今父親已經(jīng)70多歲了，還在干活。

父親對我的影響是很大的，我的生意思維、勇敢果斷都是從父親身上耳濡目染學(xué)到的。只是父親的節(jié)儉我沒有繼承，在父親眼中我是一個花錢大手大腳的人，為此父親經(jīng)常會“教訓(xùn)”我。

我感覺自己從小就有“投機”思想，能花一個小時就做好的事情，就不愿意花兩個小時，能花點小錢請別人做好的事情，就不愿意自己做，能不通過勞動只通過投資買進賣出就賺到錢的事情，就不愿意用勞動去換取財富。在父親眼中似乎我不愿意好好“干活”，有時候他會說我生性懶惰，認(rèn)為我不腳踏實地。我的“投機思想”和“投機行為”，父親是看不慣的，他經(jīng)常會反對我的一些“不務(wù)實”的想法和做法。

我是一個好自己做主的人，父親也是一個喜歡做主的人，這一點我是從父親身上遺傳的。但兩個喜歡自己做主的人在一起，就難免會有點小矛盾。我做的某件事情如果他看不慣，可能會教訓(xùn)我。

不過，總體上父親還是開明的。我很感謝父親給了我自由思考的環(huán)境，讓我擁有自己的思想和價值觀，很感謝父親給我相對自由的空間，讓我做自己認(rèn)為對的事情。

在意見不合時，父親會和我爭論，甚至明確反對我，但這些都只體現(xiàn)在語言上，一旦我決定要做的時候，他還是會支持的，至少不會在行動上干預(yù)我、反對我。

父親口中的韓信 給我很多啟發(fā)

父親這個人是個樸實、沉穩(wěn)的人，他只是悶頭做實事，很少和我聊聊天、講講故事，但還是給我講過一個關(guān)于韓信的故事。

后來我長大了，對楚漢相爭時期的韓信有了進一步的了解，知道父親給我講的這個故事多半是后人杜撰的，不過我沒有去深究，因為一個歷史人物的故事的意義在于它能給后人多少啟發(fā)，而不是它的真假程度。

父親說，韓信小時候生活在一個大家庭，他們家地有千頃、樓有百間、銀子壓塌了樓板、騾馬成群（意思是說韓信家是大戶人家，家大業(yè)大，有很多財富）。在韓信“高不過膝、粗不過掐、黃皮寡瘦、摳了著個眼”的時候（這是夸張的說法，說的是在韓信年紀(jì)很小的時候很瘦弱），就很聰明、很有智慧。

有一次丫鬟叫他吃飯，他不吃，躺在床上。丫鬟叫不起來，就去稟告他父母。父母叫他，他還是不起。父母就問他“為什么不吃飯？”他說“讓我吃飯也可以，得讓我當(dāng)家一年”。

父母聽了，心想“這小孩，又瞎鬧了”，以為他在玩耍、胡鬧。

可韓信說“不讓我當(dāng)家，我餓死不起！”，父母看他是認(rèn)真的，怕他餓壞了，又是家里唯一的男孩，也就答應(yīng)他了，想著家里反正有錢，一年當(dāng)家當(dāng)壞了也損失不了多少，無大礙。

韓信就真的當(dāng)起家來了。到了開春種地的時候，管家問?！靶∩贍?，咱今年地里種什么呀？

韓信答，“種黍子?！?/p>

管家又問，“種多少??？”

“所有的地全部種上！”

管家心想“這小孩當(dāng)家，盡會胡鬧?！保ㄊ蜃舆@個作物單產(chǎn)低，只是在一些地力不好的地塊稍微種一些，當(dāng)做雜糧，換換口味。）

不過既然老爺已經(jīng)允許他當(dāng)家了，也拿他沒辦法，管家只好讓雇工們把所有的地都種上了黍子。

黍子種上后，他不讓家里的雇工們下地干活，進行田間管理，卻讓他們?nèi)ズ炔?，到樹蔭下休息。

澆水、除草等下地勞動的事情，韓信全部讓家里的小姐、姑娘們?nèi)ジ?，不去干活就不讓吃飯，還得挨罰。小姐、姑娘們心里對他是咬牙切齒“你這小鬼，發(fā)神經(jīng)，整我們干嘛！”。村里的人也都笑話韓信。這讓家里的大人們哭笑不得，搞不懂他想干嘛，對他的做法都無法理解，但因為答應(yīng)讓他當(dāng)家在先，也只好由他了。

小姐、姑娘們原本一個個不下繡樓、細(xì)皮嫩肉，哪里經(jīng)得起風(fēng)吹日曬，沒過幾天，一個個臉上都曬得崩起皮來。一兩個月后，她們都變成了又黑又瘦的“丑小鴨”。

到了秋天，黍子收獲的季節(jié)。朝廷發(fā)下榜文，比往年高了很多的價格大量收購黍子，民間的黍子價格漲了好幾倍，韓信家由此賺了不少錢。這時人們開始對韓信有點佩服了，“這小孩真神，他怎么知道朝廷會收黍子，黍子會漲價??？”

過了一段時間，朝廷派人來選美，到了韓信家，一看家里的小姐、姑娘們一個個又黑又瘦、都不美，一個也沒被選上。

話說當(dāng)時的皇帝是個昏君，喜歡在旱地上放黍子，然后在黍子上面走船玩，選美過去的女孩有的拉船，有的陪他玩，他喜怒無常，很多女孩都受罰、受罪。這下韓信家的小姐、姑娘們開心了，多虧韓信讓她們躲過一劫。人們都說韓信能掐會算，對他佩服得五體投地。

又過了一段時間，韓信當(dāng)家的事情越傳越遠(yuǎn)，有一天傳到了朝廷，皇帝一聽，這小子厲害大了，我心里想的他提前全知道了，這還了得，要是他長大了造反怎么辦，我不是他的對手??！于是派了一員大將去殺韓信。這大將就騎著大馬、拿著大刀來找韓信了。

有一天，韓信起床后，走到父母身邊，給父母跪下磕頭，說，“我以后不能在二老身邊行孝了，你們要多多保重，我要走了。”

父母追問原因，韓信搖頭不語，只是說，“你們別擔(dān)心我，也不要打聽我的去處，我沒事。”父母不知為何，也舍不得他走，但是“管不住”他，只好由他走了。

大將到韓信家，一看韓信已經(jīng)逃走了，就馬上去追他。韓信還小，跑不快，眼看就要被大將追上了。于是他心生一計，在一個墳頭下邊拉了大便，還在大便邊上撒了一泡尿，然后頭枕著大便，腳搭著墳頭，頭朝下，腳朝上，睡了。

大將追上了韓信，一看，原來是個傻子，殺他何用，傳言不實。就決定不殺了，走了。

大將回朝廷復(fù)命，軍師說，“你被韓信耍了，這是他的計謀，現(xiàn)在你趕緊去，這次一定要把他殺了?！?/p>

韓信知道大將又來追殺他了，逃到大江邊的一顆大樹下時又心生一計，咬破手指，在這棵大樹上用血寫下“某某死于此樹下”，樹下有很多螞蟻，螞蟻過來吃血，爬滿了這些字。

韓信找了一條小船，過江而去。

大將到這棵樹下，看到很多螞蟻，而且這些螞蟻剛好排成了“某某死于此樹下”，心想韓信應(yīng)是上天指派的人物，現(xiàn)在上天要我死，天命不可違，我就死吧。于是就拔劍自殺了。

可能有些朋友會覺得這個故事很荒誕（估計父親也是聽說書的人說的），但它卻給了我很多的啟發(fā)，故事中韓信的智慧如此之高、預(yù)測如此之準(zhǔn)，真是神奇。這個故事對我人生的指導(dǎo)、投資的指導(dǎo)也有一定的意義。韓信有很多方面都值得我學(xué)習(xí)，通過這個故事，我為韓信總結(jié)八點：第一是熟悉環(huán)境，第二是了解對手，第三是用心觀察，第四是準(zhǔn)確預(yù)測，第五是巧用謀略，第六是沉著應(yīng)對，第七是臨危不亂，第八是進退自如。

人小膽大收黃金

我小時候不聰明，學(xué)習(xí)成績不好，1985年八年級后（當(dāng)時小學(xué)五年制、初中三年制，八年級念完即初中畢業(yè)），沒有考上高中，又是在農(nóng)村，也就沒有再讀書了。

我在念初中時，家里做買賣金銀器的生意（改革開放后，銀行需要金銀，而百姓則有了做生意的許可和勇氣，便把家里藏著的銀幣、銀器、首飾等賣出去，獲得一點收入用以改善生活或投入生產(chǎn)、生意），父母把銀器從周邊的農(nóng)戶手中收購起來，賣給銀行。記得當(dāng)時質(zhì)量、含量不等的銀器只有30元-100元一斤。

因為家里做金銀器買賣，我從小就對金、銀、銅、錫等比較懂，一般拿在手里看一看、捏一捏、掂量一下，就知道真假和大概的成色。

父母經(jīng)常會出去收購金銀器，很多時候，放學(xué)后就我一個人在家。父母做金銀器買賣的生意在我們村和周邊地區(qū)算是比較出名的，所以也有一些上門客戶帶著家里的金銀器“慕名而來”，放學(xué)后我就在家里接待客人，有時候也就自己做主收下一些金銀器。

我雖不聰明，但從小就是個有主見的孩子，也喜歡做生意，感覺在父母的熏陶下，在自己的學(xué)習(xí)、模仿和摸索中，有了點生意頭腦、有生意敏感度，也由此，我對有把握的事情會充滿自信，甚至過于“大膽”。

有一天，父母都出去了，我剛好放學(xué)在家（初中），李屯村來了一個賣“金克子（音）”、“銀垛子（音）”的人，所謂的金克子就是一小兩（十六兩一斤，31.25克等于一小兩）一個小金元寶，所謂的銀垛子就是各種式樣的銀塊。那個金銀販子因為知道我家是做金銀器生意的，主動找上門來推銷。

當(dāng)時我十六七歲，一個人在家，既然這個金銀販子來了，我就招呼他。我手里拿起他想要賣給我們的金克子，看一看成色，掂一掂分量，摸一摸質(zhì)感，我就知道這是真的金子。于是就和他談價格，談了一個比較合適的價格，我就自己做主買下了。

這個金克子，重一小兩，就是31.25克，按照現(xiàn)在的黃金價格，要上萬塊錢，當(dāng)時只要幾百塊，但即便是幾百塊也是一戶普通人家一年的收入，我一個“小孩”就做主把它買下了，還真讓那個金銀販子吃了一驚。

我當(dāng)時為什么敢買下這個金克子，一方面是因為家里本來就是做金銀器生意的，?？闯Ｃ?，也就知道真假了，之前父母在整理、處理金銀器的時候我經(jīng)常在一邊看著或者幫忙；第二方面我還算比較好學(xué)，特別是和“做生意”有關(guān)系的事情，我很愿意學(xué)，父親做了多年小生意，我也跟著學(xué)了不少“商業(yè)知識”、“交易邏輯”和“談判技巧”；第三方面，我覺得可能也有一點自信的因素，甚至是自負(fù)或者說是虛榮心的影響，我想證明自己是有能力辨別真假，有能力談價格，有能力做生意的人。

父母回家后一看買的是真的金克子，價格也合適，就沒說我什么。

不過我后來想想這個事情，是稍微有點后怕的。如果當(dāng)時買的是假貨，會給家里造成不小的損失，估計要被父母大訓(xùn)一頓。

買賣銀器比年長者做得好

我初中畢業(yè)的時候，改革開放的春風(fēng)已經(jīng)從城市吹到農(nóng)村，當(dāng)時的社會，工作機會變多了，人們的消費理念也在悄然發(fā)生變化。當(dāng)時正處在商品奇缺的階段，幾乎販賣任何商品都能賺錢，如今很多的知名企業(yè)家，都是從那會兒的擺地攤、販小貨開始的。而我，一個剛剛從學(xué)校走出來的“毛頭小伙”，在父親的熏陶下，在自己“商業(yè)理想”的引領(lǐng)下，也成了“小販大軍”的一員，開始了我至今都?xì)v歷在目的“商業(yè)旅程”。

初中畢業(yè)后，我就騎著自行車，和父親的兩個朋友，三個人一起出去做收購銀器的生意。當(dāng)時，父親還不放心我一個人出去，一方面怕我涉世未深被人哄騙，另一方面也擔(dān)心我的人身安全，所以和兩個朋友商量了帶我一起出去，這樣好有個照應(yīng)，也希望我多向長輩們學(xué)點東西。

但收銀器的事情，雖說是兩個長輩帶我出去的，實際效果卻是我做得更好一些。每次出去，似乎我的收獲要比他們多一些，收到的銀器質(zhì)量也要比他們好一些。這可能是我家里原本就是做金銀器生意的，我跟著父親學(xué)習(xí)摸索，有了一點基礎(chǔ)；第二我肯吃苦，他們跑10公里，我愿意跑20公里，他們拜訪100戶人家，我愿意拜訪200戶人家；還有我的膽子比較大，主見也比較大，自己心里確定了，就敢盡快做主把生意做成；另外就是我比較用心，和別人談生意講策略，人多的時候，我就先發(fā)一圈煙，然后再和賣家談價格，這樣生意容易談成，人容易站在我這一邊，幫我說好話，哪怕不說壞話也好，不然人多嘴雜，說什么的都有，一句不好的話我的生意可能就吹了。

收銀器的一年時間里，我騎著自行車幾乎走遍了周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也去過曲阜、臨沂等地。剛好那個年紀(jì)是長身體的時候，經(jīng)常騎自行車幾個小時也算是鍛煉了，這也為我雖然不算高大卻比較健康的身體打下了基礎(chǔ)。

我記得在山東曲阜收到過一個德國老懷表，這塊表有個銀鏈子，表的里外也有銀，德國貨的質(zhì)量就是好，我估計那東西有年頭了，還在正常走字，當(dāng)時我一眼就看上了，摸在手上就知道是真的，就和賣家談價錢，最后幾塊錢就買進了，賣出的時候賺了不少錢。

我還記得當(dāng)時賣過手鐲，是銅鍍銀的，很受農(nóng)村婦人的歡迎。

關(guān)于買賣金銀器，還有一件說得上危險的事情。

由于各地白銀的價格不同，就產(chǎn)生了很大的盈利空間，記得當(dāng)時在山東收銀幣是5元一個，而拿到福建福州去賣給當(dāng)?shù)氐你y販子則是10元一個（福州的銀販子再賣出去則更貴），整整一倍的利潤，這是巨大的盈利，雖然當(dāng)時國家不讓跨區(qū)域賣，但面對如此之大的利潤誘惑，還是有人愿意冒險的。當(dāng)時，有些販賣銀器的人一次性在山東收2000元，然后去福州賣，一個來回就能賺2000，我感覺這2000元（1980年前后）比現(xiàn)在的20萬還值錢。

當(dāng)時，我父親和他的合伙人就做過把銀器從山東販賣到福州的買賣。他們把銀器貼身纏好，再穿上衣服。從山東坐火車到福州下車，和那里的銀販子接頭。如果成功了，就賺一大筆，如果被公安抓住了，則虧一大筆。福州的公安抓得比較嚴(yán)，在火車站看誰眼神不對，看誰閃躲，就查誰。據(jù)說當(dāng)時福州火車站有個“楊‘鷹眼’”，一抓一個準(zhǔn)，一般人逃不過他的眼睛。我父親沒有被抓過，可他的合伙人被抓過一次，虧了錢，所以后來他們就不敢去了。

我當(dāng)時還在上學(xué)，沒有參與，但聽我父親說起的時候，我就說，“既然福州下火車可能被抓，那就不要從福州下，先坐大巴到江蘇徐州，轉(zhuǎn)小巴到南京，再坐大巴到溫州，再轉(zhuǎn)車到福州周邊的汽車站，然后下車騎自行車到福州，這樣就不會被公安抓到了，即使公安查，拿出車票給他看，也看不出是從山東過來的?！辈贿^我父親因為虧了一次，就沒有再參與了。

一心想著辦大事、賺大錢

一個人有理想、有目標(biāo)，不一定能實現(xiàn)，還需要不斷地努力，需要想盡一切辦法去堅持、去克服、去創(chuàng)造，才可能達到目標(biāo)。

至于事情做成了能賺多少錢，則要看這個人的心胸有多開闊，如果心胸不夠開闊，要么賺不到大錢，要么賺到了大錢也要“吐回去”。

我似乎很小的時候就有了很大的目標(biāo)，十幾歲就有了明確的創(chuàng)業(yè)夢想和模糊的投機思想，想著自己長大后要去做很大的事情，要去賺很多的錢。為了達成自己的理想和目標(biāo)，我在后來的實踐中做了很多“生意”，從很多層面去尋找做大事、賺大錢的門道，要是看準(zhǔn)了，別人養(yǎng)幾頭豬，我就養(yǎng)幾十頭，別人種一畝大蒜，我就種五畝，只可惜自己的出身、環(huán)境和本錢都有很多限制，很多大機會要么無法參與，要么只能少量參與，根本就不可能做大（當(dāng)大蒜從3毛漲到1塊5的時候，我只能光看著；當(dāng)大豆、綠豆、紅小豆價格大漲的時候，我都無法參與）。而我后來做期貨則是看中了它的杠桿，并一開始就重倉交易，我覺得期貨的放大功能把我的很多制約都解決了，我只需在期貨市場放手一搏就相當(dāng)于把現(xiàn)貨市場很多不能做的事情都做到了，只不過期貨這個游戲賺錢的速度快、虧錢的速度更快，對人的考驗程度提高了數(shù)倍甚至數(shù)十倍，所以做期貨承受教訓(xùn)和挫折是難免的，甚至是經(jīng)常的。

從小到大，我的理想是堅定的，目標(biāo)是遠(yuǎn)大的，也足夠努力，足夠堅持，足夠自信，從不放棄，但在2009年之前始終沒有賺到大錢，其實，這恰恰說明了我在2009年之前的“心還不夠大”。心胸的開闊，是靠磨練出來的，我一開始“心不夠大”，因此做小生意、養(yǎng)豬、種大蒜都賺得不多，做期貨更是賺不到錢，即使賺到了也還了回去，從2000到2009年初，花了9年多的時間都沒有在期貨市場獲得成功。

到了2009年，之前無數(shù)的失敗、屈辱、煎熬沒有把我打倒，我的心被這些失敗、屈辱和煎熬慢慢地?fù)未罅?，錢也就自然而然地來了。所謂鋼梁磨繡針，功到自然成，堅持就是勝利，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，功力到了，方法得當(dāng)，總有一天會成功。

每個人都可以打破局限

現(xiàn)在想來，我兒時原本是一個沉默寡言、智慧和見識都低于玩伴、不善于和別人交往的人。正是少年時有著隱約而遠(yuǎn)大的目標(biāo)，并且經(jīng)常用心去感悟豐富繁雜世界蘊含的簡單之美，讓自己從年長者的行為和交談中觀察、學(xué)習(xí)、模仿，然后逐步衍化變成自己的生活技能。而青年到現(xiàn)在，我竟成為村里較受歡迎的人，大家都喜歡和我交往，認(rèn)為我識大體、明事理，大家對我的看法和反應(yīng)又反作用于我，正向激化我，讓我進一步學(xué)習(xí)更好的為人之道。

任何人的外部成長環(huán)境必然有相關(guān)局限和不利因素，只是每個人遭遇的局限和不利不盡相同而已、或多或少而已。貧困的人有物質(zhì)的煩惱，富裕的人有精神的不快，農(nóng)民有農(nóng)民的局限性，市民有市民的冷漠感。任何人就他自己這個個體本身，也必然不是完美的，即使美，也是有缺陷的美。所以每個個體都必須用心去體悟，努力去學(xué)習(xí)，堅定去改變，積極去提高，才能適應(yīng)當(dāng)下環(huán)境及其環(huán)境的變化，才能實現(xiàn)人生的升華。

人生在世，賺大錢很難，而做好人更難，做好期貨則是難上加難。做人應(yīng)是人世間最難的事情了。若人沒有做好，即使取得一時的小成績，最后終究是成不了事的。只有把人做好了，事情才能做好，才華才有用武之地，財富才會來。

若我少年時不用心體悟人與人之間交往的藝術(shù)，不用心向長者學(xué)習(xí)為人之道，那么我后來投資大蒜、棉花去陌生的地方實地調(diào)研時，恐怕也難和素未謀面的蒜農(nóng)、棉農(nóng)、販子等打成一片，不打成一片，便不可能獲得真實、深入的第一手信息，也就無法形成堅定的投資方向。所以，回頭來看，2009年大蒜的翻身之戰(zhàn)，2009-2010年棉花的億萬盈利，若沒有少年時打下的“為人”基礎(chǔ)，倒也是成不了的。

販賣皮毛 辛苦不賺錢

銀器生意做了一年，生意就大不如前了，當(dāng)時做買賣銀器生意的人應(yīng)是把周邊地區(qū)農(nóng)戶家里的金銀都收得差不多了。于是我開始了五年“小生意人”的生涯，當(dāng)時我買賣過皮毛、皮鞋、塑料桌布、服裝，期間還養(yǎng)過羊。做生意去過的地方不少，比如山東鄆城、巨野、菏澤、江蘇徐州等。

1989年，22歲，我結(jié)婚了，第二年生下女兒。我們那個年代，在農(nóng)村，一般只要到了法定年齡就會結(jié)婚生子。當(dāng)時我也是等滿22周歲去領(lǐng)結(jié)婚證，結(jié)果民政局的人一看我的戶口是1966年的，比我實際出生早了一年，可能是當(dāng)時登記戶口的時候父親有意多報了一年，或是農(nóng)村里一般報虛歲，當(dāng)年登記戶口的人弄錯了。也就是說，當(dāng)時如果按照戶口本上的出生時間，我1988年就可以結(jié)婚了，但我一直不知道這個事情，只知道自己真實出生的年份是1967年，也就只好等到1989年才去領(lǐng)結(jié)婚證了。

因為自己養(yǎng)過羊，對皮毛質(zhì)量的好壞、品級的高低算是了如指掌了，因此買賣皮毛，我基本上可以做到十拿九穩(wěn)。

當(dāng)時，父親和我主要是去山東鄆城、江蘇徐州收集買進各類皮毛，主要是狗皮、羊皮、羊毛等，然后賣給皮毛加工廠，當(dāng)年山東省菏澤市鄄（juàn）城縣的金堤口有一個“皮毛人發(fā)”市場，那里周邊的人養(yǎng)羊比較多，我們主要去鄄城地區(qū)收皮毛。

去鄄城縣的金堤口收羊毛，大約100公里左右的路。一開始父親和我是騎自行車去的，一大早出來，下午才能到，晚上住店。第二天上午去市場收羊毛（有時也捎帶收些狗皮），把收來的羊毛裝在幾個大的編織袋里，一輛自行車大概能載170-180斤。把這三大袋羊毛放上自行車，還得想辦法，若是一個人，沒有幫手，那就把自行車往一邊倒下，在后座的一邊先放上一包，捆好，再翻到另一邊，放上一包，然后豎起來，后座上面再放一包，全部捆結(jié)實了，就能上路。若是裝在超大的編織袋里，則只能在后座的兩邊各捆一包，后座上方就放不了了（兩個編織袋突起很多，上方不好捆東西了）。

第二天下午3點后，騎著裝滿羊毛的自行車回家，回到家里凌晨一點。第二天再騎車到離家3公里左右的馬橋村趙王河邊上的皮毛加工廠（當(dāng)年一個村支書開的廠，姓馬，是當(dāng)時很有名的農(nóng)民企業(yè)家，改革開放涌現(xiàn)出來的當(dāng)?shù)孛耍抢锊簧俾肥撬鲥X修的）。

這樣，上百公里的路全靠騎自行車，來回一趟花三四天時間，騎自行車經(jīng)常騎到腿很酸很酸，甚至掐一把都不知道疼（很多年都留下后遺癥，這幾年才慢慢好起來）。把皮毛賣掉后，一趟能掙100元左右，按照當(dāng)時的收入和消費水平，有100元掙也算是不錯了，但實在是太累了，比起那辛苦勁，我覺得100元還是太少了。

放在大巴上托運 賺錢不辛苦

當(dāng)時我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐钠っ鋵嵑芏啵覀円淮沃皇諅€180斤太少了，一次收1800斤也能收到。于是我就想，收180斤能掙100元，收1800斤不就能掙1000元了嗎？這里的羊毛有的是，我們不收掉就會被別人收掉，我們收得慢賺得就少，收得快賺得就多。用什么辦法可以每次多收一些呢？用什么方法可以讓每次收羊毛、賣羊毛的時間縮短呢？

當(dāng)時有一路大巴車，從鄄城經(jīng)菏澤至濟寧，正好路過金堤口皮毛人發(fā)市場。我就想到了用大巴車托運。于是和父親商量。

“爸，我想把咱收的羊毛裝到大巴車上托運。”

“找大巴車托運干啥？”父親有些不解和憤憤，“騎自行車也一樣是收！”

“騎自行車太累了，而且浪費時間?！蔽艺透赣H闡述用大客車托運的好處，他就劈頭蓋臉地來了“你這是偷懶，吃不起苦，你這是浮華自大，資本主義享樂。”

被父親這么訓(xùn)，我也有點生氣了，但我還是強壓了火氣，“爸，您也別先發(fā)火，我問過了，放在大客車上托運，從金堤口到嘉祥縣新挑河，2000斤的托運費才20元，我們多收一袋羊毛就夠托運費了！”

父親不說話。

“這不是浮華自大，您想想，我們爺倆騎自行車三天一個來回才能買多少羊毛。要是用大客車托運，一天就能來回，而且一個來回就能抵我們騎自行車10個來回的量！去掉成本，我們還能多賺很多呢！”

父親還是不說話，實際上他已經(jīng)心動了，聽出了里邊的道道，只是不好意思向我“妥協(xié)”。（父親還是一個講道理的人，他只是脾氣急一點，經(jīng)常用吃苦耐勞、艱苦樸素、勤儉節(jié)約的道理教育我們。）

“這樣好了，托運費我來出，我們先試試，看看放在客車上托運是不是能比騎車賺更多。”

就這樣，我終于把父親說服了。

于是我們就一次收了1500斤山羊毛，第二天早上放到大客車上托運，中午賣到馬橋的羊毛加工廠，下午坐車返回，當(dāng)天就能來回，一次的利潤比騎自行車多了好幾倍。

我記得很清楚，那一個月，我賺了一萬多，令同行們羨慕不已。這是我賺的第一個一萬元。

能簡單就不復(fù)雜，能一步走到目的地就不走十步，是我做事的方式，也是我性格特征的一部分，從少年開始，就一直指導(dǎo)著我。

病中生意成

后來我一個人去收狗皮、羊皮，去的是山東鄆城，60公里路，也是靠騎自行車來回。

有一次，我騎車出去，本來是要去收羊皮狗皮的，但那次胃受了點涼，疼得厲害，到了紅船鎮(zhèn)，看了醫(yī)生，買了藥，只好在店（旅館）里養(yǎng)病，不能下鄉(xiāng)去吆喝，生意做不成了，過了三天才基本恢復(fù)。有點力氣了，我就騎車轉(zhuǎn)回鄆城，晚上住在鄆城東關(guān)壩頭的“楊家老店”，我記得當(dāng)時的住宿費是一塊錢一天，好幾個人睡一個房間。

我是下午下店的（下店即住進去的意思），心里還著急，這病什么時候好呢？等身體好點，得馬上去收狗皮羊皮，不然這一趟就白跑了，還費了路錢。

說來也巧，到了傍晚的時候，來了兩個也是收狗皮的人，他倆的自行車上都裝滿了狗皮。我正尋思著能不能把他們的狗皮買下來。

他倆看到我，主動過來和我打招呼，“老傅，你也住店??？”（我在金堤口收羊毛的時候有點小名氣，他們認(rèn)識我，而我對他們的印象不深。）

“是啊，我在金堤口收了一車狗皮，明天回去叫車，把狗皮拉回家。”（我假裝成有實力的收狗皮的老板，抬高架勢，意想他們把狗皮賣給我）

兩人一聽我收了這么多狗皮，愣了一下，沒說話。

我和他們寒暄幾句，就各自回房休息了。只字未提要買他們狗皮的事。（我心里想買，但不能主動表現(xiàn)出來，我要等他們先開口，以便爭取主動權(quán)。）

第二天早上，天剛亮，我還沒起床，他們先起來了，過來找我。

“老傅，你看看我們的狗皮怎么樣，你要是把這狗皮收下，我們就繼續(xù)下鄉(xiāng)收狗皮，不用回去了?！?/p>

我心想，這事要成了，有門。

于是我就抓緊起床，去驗收他們的狗皮。

我們仨把狗皮一張一張過價。

他倆先一人拿出一張“上色”的狗皮（狗皮分為上色和下色，青色和黃色的狗皮為上色，黑色和白色的狗皮為下色，按照當(dāng)時的市場價格，質(zhì)量、尺寸差不多的上色狗皮是下色狗皮價格的四倍）。他們是想試我給的價格合不合適，我一眼就看穿了他們心里的想法，就知道他們這兩張狗皮上過價（上過價是指讓其他買家給過價格）。

按照當(dāng)時的市場價，他們這兩張上色狗皮賣到皮廠最多也就20元一張，我想他們上過的價格不會超過18元（其他人不賺他們2元不會要的）。

于是我出價“19塊5”（根本不會有人出這樣的高價）

“行！”他們看我給的價格很好，有點心喜，看我爽快，笑了（認(rèn)為賣到根上了）。

他們又拿出第二張狗皮，和第一張差不多。我就出價19塊2，他們也沒怎么猶豫，給我了。再拿一張出來，我就出價19塊、18塊8……這樣慢慢地壓價。

他們越賣越多，越剩越少。雖然后來我給的價格越來越低，但由于一開始給他們的出價高，他們以為我出的價格都是比較合適的，都順利成交。

我一看狗皮已經(jīng)有一半多賣給我了，就試著給他們收狗皮的成本價，他們雖然心里不愿意接受這樣的價格，但已經(jīng)賣出大半了，剩下的總要賣完，也就答應(yīng)了。

最后，他們拿出一張超大的狗皮，青色的，成色特別好，鋪開接近有一張床那么大，這是他們的壓倉貨（也就是在鄆城巨野才有這么好的狗皮），估計原本是舍不得賣給我的。

我摸了摸這張狗皮，搖搖頭，“這張不好，我不要?！?/p>

“這可是好貨，你別不識貨！”對方緊張了。

“你們看這狗皮，毛這么粗，沒有絨，不好，沒人要，我要下了可能賣不出去?！保ㄆ鋵崨]有粗毛還不行了，那是一張好皮必備的要素之一，粗毛是毛針，有粗毛在外面，里面的絨毛才不會黏在一起。）

對方有點懵了，估計他們以前沒收過這樣的狗皮，心里覺得好，但也不確定到底能值多少錢，“你看我們的狗皮都給你了，就差這最后一張，你也收走吧，剛好我們可以出發(fā)再去收一次?！?/p>

我裝著勉為其難的樣子，“那好吧，幫忙幫到底，我買下了。”

就這樣，我收了他們所有的狗皮，最后一張還是以好低的價格收的（估計最后一張他們是賠錢的），當(dāng)然，總的加起來，他們還是有利潤的，做買賣要有技巧，但也不能只顧自己的利益。我?guī)滋鞗]出去收，結(jié)果得到的狗皮還更多了，賣給工廠后，比自己出去收一次還賺得多。

欲擒故縱買狗皮

有一次，我出去收狗皮（在鄆城縣南邊的一個村），自行車快裝滿了，錢也快花完了，我想著走過這個村就回去了。

我在吆喝著，路過一戶人家。

出來一個中年男子，拿出來四張黑狗皮（按照當(dāng)年的品級劃分，黃色的狗皮最好、青色的次之、黑色的最差）。

“收狗皮的，給個價吧?！?/p>

我一看這狗皮，賣給皮廠每張最多值5塊錢，我給他出價“3塊錢一張”

“不賣，價格太低了?！?/p>

我給3塊5，他還不肯賣。又給4塊，還是不賣。我心想著這個家伙可能是個行家，搞不好是個狗皮專業(yè)戶，他只不過是拿四張劣等的狗皮來試試我，于是我給出最后一個價格“4塊5”，他還是不賣。

我扭頭就走，走得斬釘截鐵。（我出4塊5，一是因為快收滿了，臨走能捎一張算一張，二是一般沒人會出這個價，他再不賣很難遇到比這更好的價了。）

“好了，好了，賣給你?！保ǔ龊跷乙馔?，我以為他這個價也不會賣）。

哦，原來他也不一定知道這狗皮值多少錢，只是和我討價還價，試我的心理，看我愿意最高能出多少錢。在我們討價還價的過程中，他一直在仔細(xì)觀察我的表情，我估計他是在揣摩我心里的想法（他的心眼也多著呢）?？次艺娴牟灰?，他就以為我給到了最高價，就賣給我了。于是，在現(xiàn)場我就閃出一個想法，“下次看我怎么低價買你的狗皮?！?/p>

一個多月后，我估摸著他家里應(yīng)該存了一些狗皮了，專門到他家門口高聲吆喝。

他果然出來了（不過好像沒有認(rèn)出我），領(lǐng)我進門。

我一看，在一個棚子底下存了一大堆狗皮，這家伙居然攢了這么多。不過他似乎有點愁眉苦臉（狗皮攢太多了，沒出手）。

“哎呀！瞎事了！差大錢了！”我裝作很可惜的樣子，“現(xiàn)在狗皮的行情不好，我給不了你好價錢。你的貨又這么多，怎么不早賣掉啊，現(xiàn)在已經(jīng)過了季節(jié)了，狗皮掉價掉得不像樣子了，我沒辦法出價。”（當(dāng)時快到麥?zhǔn)占竟?jié)，天逐漸熱起來了，皮子不易保存，說掉價也有客觀理由存在。）

注：“瞎事了”就是“壞事了”的意思，“差大錢了”就是“不妙了、掉價了”的意思。

他有點愣。

“這樣吧，”我很真誠的樣子，“你把這些狗皮整理一下，我領(lǐng)著你去濟寧賣，試試看能不能賣掉。我要不了你的貨，我領(lǐng)你去賣，不收你錢，連飯錢路費都不要你的?！边@憐惜的勁，都寫在了我臉上。

他想了一會兒，“老弟，要不你還是把這狗皮收走吧，濟寧我就不去了，我家里還有事呢。你就給個價吧！”

“我沒辦法給你出價，唉！現(xiàn)在狗皮價掉成了這樣，我收走了也是虧錢?！?/p>

他和我磨了很長一段時間（一個小時以上），最后，他還是要求我把狗皮收走。于是，我勉強答應(yīng)了，“那我就給你目前最好的價格，我收走你的狗皮，最好是不賠錢，賠的話，能少賠點就好。你這么多狗皮太可惜了，這一次就當(dāng)我?guī)湍阋粋€忙吧，下次再有好狗皮給我留著！”

就這樣，我以低于市場價較多的價格把他的狗皮全部收走了。

“低買高賣”和“認(rèn)清對手”這是商業(yè)法則中很關(guān)鍵的兩條。想賺錢，必須買得便宜。如果買不出利來，也就賣不出利。期貨的建倉、平倉也是如此，建倉的價位很重要，如果建倉價位不好，就堅持不了頭寸，很容易被洗出來，賺不了錢，更不用說賺大錢了。

春秋的大商人、巨富范蠡認(rèn)為“貴出如糞土，賤取如珠玉”，他把買進賣出的正確方法和心態(tài)說明白了：在價格便宜的時候，要像珍惜珠玉一樣把貨物買進來，在價格貴的時候，要像對待糞土一樣把貨物拋出去。商品價格，總是在“貴-賤-貴-賤”之中波動。任何商品都是有生產(chǎn)成本的，雖然該成本也是動態(tài)的，但終歸是可以評估出來的，低于市場價，甚至低于成本價，乃至低于成本價很多的時候，若外圍環(huán)境配合，便是極佳的“賤取”之時。

范蠡在2000多年前就建議政府“宏觀調(diào)控”，在商品便宜的時候政府買入，在商品昂貴的時候政府賣出，以此平抑物價，并增加政府的收入。有人說“冬天買草帽、夏天買棉襖”，這也是符合范蠡的買賣思想的。

范蠡還主張“無息市”，就是錢不能閑置，要讓資金流動周轉(zhuǎn)起來。十年“賤取貴出”一次，和一年“賤取貴出”一次，還是一個月“賤取貴出”一次，最終的財富效應(yīng)是不一樣的。錢滾錢，財富效應(yīng)將幾何級增長。

選人流必經(jīng)處賣塑料桌布

那幾年我還賣過塑料桌布，做販賣塑料桌布生意的時候，我們是三個人合伙做，兩個“大人”，一個“小孩”，我年紀(jì)比較小，另外兩個合伙人是我父親的朋友。他們兩個沒有本錢，我父親出本錢，讓我跟著他們學(xué)習(xí)，一開始他們以為小孩不會做生意。

我們?nèi)齻€人一起去山東淄博市，住在張店區(qū)，每天早晨每人備上兩大包塑料桌布，坐客車到周邊各地區(qū)趕集賣，往往是年紀(jì)最小的我賣得最好。

當(dāng)時我們各自騎上自行車，運上塑料桌布，去趕集，到一個一個集市銷售塑料桌布。他們兩個到了集市就擺個攤開賣，而我卻不同。我多用了一點心，俗話說“天時不如地利”，我到了集市，不急著擺攤，而是先在整個集市上轉(zhuǎn)三圈，“考察”地形。我主要是看看哪個地段最好，哪里是絕大部分來趕集和趕集回去的人的必經(jīng)之地。我就在這樣的必經(jīng)之地設(shè)點擺攤，再加上一定的銷售技巧（主要是察言觀色，看每一個顧客不同的需求，揣摩他們內(nèi)心的想法，有時候也需要用欲擒故縱的小技巧），于是我賣出去的貨總會比另外兩個合伙人多一些。

當(dāng)時我只是隱約覺得到了集市不急著賣，花點時間看看環(huán)境，找個合適的地段再賣，應(yīng)該會比隨便找個地方賣效果要好很多，我想花時間找個好的地段肯定有助于銷售，這點時間花下去肯定是值得的，磨刀不誤砍柴工。后來我進一步思考，做任何生意、做任何事情，想要做得更好，選時選點的功夫必須要花下去，這往往是決定生意成敗的關(guān)鍵因素。期貨更是如此。

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