資管面臨推廣難題部分公司打擦邊球涉違規(guī)

去年年底開閘，今年春節(jié)前后正式發(fā)力的期貨資管業(yè)務(wù)，即將揭開年中榜排行榜。

“財(cái)通基金-永安3號(hào)于昨日募集結(jié)束，募集金額24029萬元?！?5月13日，永安資產(chǎn)管理部總經(jīng)理肖國平在微博上宣布了這一戰(zhàn)果。

“我們的期貨資管產(chǎn)品募集資金上周剛剛突破5000萬元?！敝袊鴩H期貨資管部門工作人員表示。

在募集金額屢創(chuàng)新高的背后，一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象是，盡管有規(guī)定稱“期貨公司不得通過電視、報(bào)刊、廣播等公開媒體向公眾推廣、宣傳資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)或者招攬客戶”，但仍然有部分期貨的營業(yè)部員工在微博和博客上熱情宣傳，并將總部下發(fā)的收益率統(tǒng)計(jì)截圖上傳，表示“歡迎微博或QQ私聊”。

據(jù)記者觀察，這種現(xiàn)象雖然并不普遍，亦并未有受到監(jiān)管的跡象，但實(shí)際上已經(jīng)有違規(guī)之嫌。

推廣難題

相比可以借助兄弟公司發(fā)行渠道，動(dòng)輒募集上億元的永安期貨，同為行業(yè)領(lǐng)先者的中國國際期貨則采取了自力更生的推介渠道，通過其遍布全國的營業(yè)部發(fā)動(dòng)攻勢。

據(jù)記者了解，當(dāng)前中國國際期貨已經(jīng)擁有約20個(gè)資管產(chǎn)品，主力產(chǎn)品“燈塔一號(hào)”、“多元一號(hào)”、“金股指1號(hào)”等投資門檻在100萬到300萬元不等，門檻并不高。

不過，對(duì)于依托自身渠道的期貨公司來說，一個(gè)難題不容忽視。

根據(jù)《期貨公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試點(diǎn)辦法》（下稱《辦法》），期貨資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的投資范圍包括：期貨、期權(quán)及其他金融衍生品；股票、債券、證券投資基金、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃、央行票據(jù)、短期融資券、資產(chǎn)支持證券等，以及中國證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的其他投資品種，投資范圍較為寬松。

但“一對(duì)一”（俗稱代客理財(cái)）的形式卻成為了期貨資管業(yè)務(wù)的緊箍咒。首先帶來的不便，即是產(chǎn)品推廣問題。

“我們固然可以取得不錯(cuò)的收益率，但這是特定客戶委托資產(chǎn)的盈虧、凈值信息，我們?nèi)绻持蛻裟眠@些數(shù)據(jù)出去拉新客戶，是不合適的?！蹦橙滔灯谪浌举Y管老總表示，“而我們?nèi)绻媚M盤的業(yè)績出去，懂行的客戶又會(huì)質(zhì)疑模擬盤和實(shí)盤的業(yè)績往往不相符，怎么會(huì)放心砸真金白銀下去呢？”

除此之外，《辦法》還規(guī)定，“期貨公司不得通過電視、報(bào)刊、廣播等公開媒體向公眾推廣、宣傳資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)或者招攬客戶。期貨公司不得公開宣傳資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的預(yù)期收益，不得以夸大資產(chǎn)管理業(yè)績等方式欺詐客戶?！?/div>

各有對(duì)策

名不正言不順。為了化解熟知基金產(chǎn)品操作模式的客戶的陌生感，以中國國際期貨為代表的期貨公司選擇了基金專戶產(chǎn)品的命名方式，如“多元一號(hào)”。而在實(shí)際操作中仍然嚴(yán)格地對(duì)不同客戶的委托資產(chǎn)獨(dú)立建賬、獨(dú)立核算、分賬管理。

“現(xiàn)在的期貨資管產(chǎn)品還是一對(duì)一的，而非一對(duì)多。類似基金的"標(biāo)準(zhǔn)化"產(chǎn)品是不存在的，這只是一個(gè)文字游戲?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士評(píng)論，“期貨資管模仿基金業(yè)已經(jīng) "產(chǎn)品"模式，一方面是方便消費(fèi)者理解和接受期貨資管，一方面也是在為自己分散風(fēng)險(xiǎn)，雖然都是同一種量化策略的不同應(yīng)用，但總有一個(gè)"產(chǎn)品"可以跑贏市場?！?/div>

此外，盡管某行業(yè)龍頭期貨公司總部三令五申“嚴(yán)禁將產(chǎn)品資料和收益率上網(wǎng)”，但仍然有部分營業(yè)部員工在微博和博客上熱情宣傳，并將總部下發(fā)的收益率統(tǒng)計(jì)截圖上傳。

而為了擺脫“一對(duì)一”的種種限制，不乏有期貨公司干脆投向了基金專戶的懷抱。

記者拿到的浙江某期貨公司《資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)常見問題匯總》中寫道：“如果營業(yè)部希望發(fā)行"優(yōu)先-劣后"結(jié)構(gòu)化資管產(chǎn)品，建議通過券商集合、基金轉(zhuǎn)戶或信托渠道，開設(shè)期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)賬戶即可。”

不過，某基金公司人士向記者表示，由于資金規(guī)模對(duì)期貨資管策略的限制非常明顯，期貨公司的策略和模型所對(duì)應(yīng)的資金量與基金所熟悉的規(guī)模相去甚遠(yuǎn)，由此帶來諸多顧慮。更重要的是，“我們畢竟沒有這方面的風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)，一些專屬于商品期貨領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)控制流程，我們一時(shí)還難以適應(yīng)”。

通過和基金公司合作雖然是一條終南捷徑，但不少期貨公司還要付出金錢以外的代價(jià)。

“現(xiàn)在期貨資管還是在做品牌。通過顧問形式和基金合作，雖然可以短時(shí)間內(nèi)把資金規(guī)模做上去，但是畢竟沒有了"名分"，打出去的是基金公司的名聲。所以這并非最優(yōu)選擇?！惫獯笃谪涃Y管老總劉懋楠向記者表示。

如果希望最終在這場“戰(zhàn)役”中獲勝，恐怕還是拿業(yè)績說話。

4月份以來，黃金、銅等大宗商品的劇烈走勢，對(duì)相關(guān)期貨資管產(chǎn)品來說既是一場考驗(yàn)，同時(shí)又是大好機(jī)會(huì)。

比如，中國國際期貨的“松柏一號(hào)”和“多元一號(hào)”。2月份和3月份，“松柏一號(hào)”的收益率始終徘徊在10%以下，多數(shù)時(shí)間只有2%-3%的收益，而“多元一號(hào)”甚至一度虧損2%-3%；進(jìn)入4月份以后，兩只產(chǎn)品的收益率急速攀升，并于月底保持在30%和15%的水平上。

據(jù)悉，永安期貨、魯證期貨旗下亦有資管產(chǎn)品在此前的行情中取得10%-20%的收益，有部分主動(dòng)管理型產(chǎn)品已經(jīng)提前分配收益。

“假如在委托期限1年之內(nèi)可以繼續(xù)保持這樣的傲人業(yè)績，我相信更多高凈值、高風(fēng)險(xiǎn)偏好的客戶會(huì)找上門來。”中國國際期貨相關(guān)工作人員表示。

責(zé)任編輯：劉健偉

【免責(zé)聲明】本文僅代表作者本人觀點(diǎn)，與本網(wǎng)站無關(guān)。本網(wǎng)站對(duì)文中陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立，不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行承擔(dān)全部責(zé)任。

返回七禾首頁

本網(wǎng)站凡是注明“來源：七禾網(wǎng)”的文章均為七禾網(wǎng) outdoorsmanagement.com版權(quán)所有，相關(guān)網(wǎng)站或媒體若要轉(zhuǎn)載須經(jīng)七禾網(wǎng)同意0571-88212938，并注明出處。若本網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容涉及到其他媒體或公司的版權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系0571-88212938，我們將及時(shí)調(diào)整或刪除。

【打印】【頂部】【關(guān) 閉】