“目前資管產(chǎn)品主要還是通過公司各個營業(yè)網(wǎng)點進行推廣，高凈值客戶以及一些機構(gòu)類投資者對產(chǎn)品比較感興趣?！敝袊鴩H期貨(博客,微博)有限公司資產(chǎn)管理中心副總裁高健表示。作為國內(nèi)老牌期貨公司，中國國際期貨多年積累的客戶資源，及近60家營業(yè)網(wǎng)點，成為資管業(yè)務(wù)客戶的重要來源。

券商系公司則可以充分利用股東資源尋找客戶。據(jù)某大型券商控股期貨公司資管負(fù)責(zé)人介紹，在資管業(yè)務(wù)開始之前，就與股東合作發(fā)行過一些包含期貨成分的券商資管產(chǎn)品，建立合作營銷模式。他們的期貨資管產(chǎn)品也順利使用這一共同渠道獲得了理想的銷售效果。

“目前還是期貨公司原有的渠道，其實客戶源還是有的，關(guān)鍵是要建立信任?！眹┚财谪浉笨偨?jīng)理壽亦農(nóng)表示。

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不少公司積極建立與銀行的聯(lián)系，希望通過銀行這一最為有效的客戶渠道尋找最為合適的客戶。不過，這一工作進展并不順利。

“我們產(chǎn)品推介和銀行合作，但一些銀行和機構(gòu)客戶對期貨資管的認(rèn)識還是有誤區(qū)。他們就認(rèn)為期貨資產(chǎn)管理是高風(fēng)險?！蹦橙滔倒举Y管負(fù)責(zé)人告訴記者，他們也在跟銀行做一些溝通，希望早日獲得他們的接納。

也有一些渠道主動開始聯(lián)系期貨公司。記者了解到，一些第三方理財機構(gòu)正在與期貨公司溝通，為自己有較高風(fēng)險偏好的投資人打造適合的期貨資管產(chǎn)品。

在摸索中進步

“看上去很美，做起來很累”是很多期貨資管人對目前這項業(yè)務(wù)開展過程的總結(jié)。

理論上，期貨資管除了可以從事期貨相關(guān)業(yè)務(wù)外，還可以投資股票、債券、證券投資基金、集合資產(chǎn)管理計劃、央行票據(jù)、短期融資券、資產(chǎn)支持證券等其他領(lǐng)域，擁有最為豐富的投資標(biāo)的。但在實際運行中，開展這些業(yè)務(wù)仍十分困難。

“目前我們很多精力還不能完全集中在策略與產(chǎn)品上，主要因為這項業(yè)務(wù)剛剛開展，還有很多制度上與技術(shù)上的問題。”某期貨公司資管負(fù)責(zé)人這樣抱怨。他舉例說，期貨公司資管業(yè)務(wù)如果參與證券市場，那么就涉及到將每日證券凈值申報到保證金監(jiān)控中心的問題，如何申報，如何驗證都沒有解決。

中信建投期貨資管負(fù)責(zé)人楊軍也告訴記者，他們初期考慮做一些包含固定收益的資管產(chǎn)品，但目前來看，除了期貨產(chǎn)品外，參與其他產(chǎn)品的交易，都需要銀行托管，而銀行對資金數(shù)量要求很高，初期期貨公司很難達到。“現(xiàn)在整個銀行業(yè)與期貨業(yè)的資管合作還沒有形成相應(yīng)的規(guī)則，需要我們一點點摸索，這個過程非常繁瑣。希望相關(guān)監(jiān)管部門能夠及時總結(jié)經(jīng)驗，制定相應(yīng)規(guī)則，改善雙方合作的便利性。”

雖然仍有很多困難需要克服，期貨人士對資管業(yè)務(wù)的未來仍然充滿信心與期待。“只要有發(fā)展的愿望，一切技術(shù)性的問題都可以獲得解決，一切發(fā)展中的困難都可以成為走向成熟的臺階?！蹦称谪浌矩?fù)責(zé)人這樣告訴記者。