這邊申請(qǐng)重審IB資格如火如荼，那邊對(duì)真正展業(yè)卻顧慮多多。

　　盡管幾乎所有具備申請(qǐng)資格的券商均在積極籌謀IB業(yè)務(wù)重審后的展業(yè)資格，并急切期待旗下營(yíng)業(yè)部驗(yàn)收通過。但深圳、上海不少券商私下卻向記者表示，旗下營(yíng)業(yè)部對(duì)IB業(yè)務(wù)的真正開展并不積極，大都選擇觀望。

　　券商IB (Introducing Broker)制度指券商擔(dān)任期貨公司的介紹經(jīng)紀(jì)人或期貨交易輔助人，期貨交易輔助業(yè)務(wù)包括招攬客戶、代理期貨商接受客戶開戶，接受客戶的委托單并交付期貨商執(zhí)行等。通俗的說，就是券商介紹客戶給期貨公司、期貨公司向證券公司支付一定傭金的業(yè)務(wù)模式。

　　由于券商只能為其控股的期貨公司開展IB業(yè)務(wù)，在利益一致的前提下，券商積極開展IB業(yè)務(wù)具備很強(qiáng)的理論基礎(chǔ)。由此，和對(duì)待其他新業(yè)務(wù)牌照一樣，多數(shù)券商均希望在第一時(shí)間通過相關(guān)驗(yàn)收，取得IB業(yè)務(wù)資格。

　　然而現(xiàn)實(shí)表明，股指期貨的目標(biāo)客戶和券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)核心客戶高度重疊，許多券商對(duì)真正啟動(dòng)IB業(yè)務(wù)的期待并不如取得資格那般強(qiáng)烈。要不要將核心客戶送往風(fēng)險(xiǎn)較高的期指市場(chǎng)？這讓券商有些犯難。

　　據(jù)記者了解，目前大部分證券營(yíng)業(yè)部為了留住核心客戶已經(jīng)絞盡腦汁，在他們看來(lái)，期指的高風(fēng)險(xiǎn)與此初衷背道而馳。深圳一券商運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人一句道破其中顧慮：“資產(chǎn)規(guī)模在50萬(wàn)以上的客戶幾乎是所有券商的重要客戶，其中多數(shù)人并不具備衍生品交易經(jīng)驗(yàn)，與其送他們當(dāng)中的一部分人去期貨市場(chǎng)虧錢，還不如推薦更適合他們的理財(cái)產(chǎn)品?！?/P>

　　上海某中型券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人指出，券商給客戶提供的經(jīng)紀(jì)服務(wù)本質(zhì)是客戶資產(chǎn)的保值增值，而股指期貨的風(fēng)險(xiǎn)較大，客戶虧錢不但使得券商旗下的客戶資產(chǎn)規(guī)?？s水，還有可能完全失去這個(gè)客戶。面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和收益暫時(shí)不匹配的事，券商和營(yíng)業(yè)部似乎還需要好好斟酌。

　　記者認(rèn)為，正確認(rèn)識(shí)部分客戶需求是券商開展IB業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。IB業(yè)務(wù)不是慫恿客戶去玩期指，而是針對(duì)有此需求的客戶提供適當(dāng)?shù)姆?wù)。從這個(gè)角度來(lái)說，IB業(yè)務(wù)著眼的并不是一時(shí)客戶的“流失”，而是為客戶提供多方有效需求的手段之一?？梢钥隙ǖ氖牵提槍?duì)目標(biāo)客戶群提供有效服務(wù)將在第一時(shí)間占得市場(chǎng)先機(jī)。