4月7日晚,國美零售舉行了全球投資人電話會議,國美創(chuàng)始人黃光裕出獄后首次公開亮相。僅僅是發(fā)聲計劃的消息,就帶動了當(dāng)日國美零售的股價上漲超過10%,足以看出黃光裕的實力。 談競爭對手“誰也滅不了誰” 在回應(yīng)“與京東、拼多多等的競爭關(guān)系”時,黃光裕表示,公司不排除與任何一方合作的可能性,并一直對合作持開放的心態(tài)。在正確的經(jīng)營戰(zhàn)略下,誰也滅不了誰,國美是非常有信心的。黃光裕表示,“他們有自己的優(yōu)勢,也有短板,他們現(xiàn)在已經(jīng)收割利潤,我們可以少掙錢,比如有些平臺現(xiàn)在開始提高線上費用,甚至比線下的費用還高,這些都是國美應(yīng)該進(jìn)一步優(yōu)化和可以切入的點。我們在零售業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈有優(yōu)勢,并形成商業(yè)閉環(huán),在營銷和體現(xiàn)方面要形成差異化。區(qū)別于傳統(tǒng)電商,未來國美希望采用娛樂化的方式突圍?!?/p> 在黃光裕出獄前夕,國美已經(jīng)開始了復(fù)興的動作,短短40天內(nèi)接連和拼多多、京東兩大電商巨頭達(dá)成合作。2020年4月19日,國美宣布與拼多多達(dá)成合作,拼多多以2億美元可轉(zhuǎn)債對國美進(jìn)行戰(zhàn)略投資。緊接著,在5月28日,京東集團(tuán)以1億美元認(rèn)購國美發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債,持股比例為2.8%。據(jù)介紹,國美和京東的合作主要在采購、營銷和物流服務(wù)方面;國美和拼多多的合作主要在流量和定制化產(chǎn)品方面。 拼多多、京東之所以不約而同投資國美,一個重要的原因在于國美有過人之處,可以與其充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。國美有兩大顯著優(yōu)勢:家電供應(yīng)鏈、線下門店,前者可以與京東聯(lián)合采購縮減成本,后者是主攻線上的拼多多所需的。 目前的零售行業(yè)已形成了阿里聯(lián)手蘇寧,京東、國美、拼多多三方合作的主要陣營。 18個月實現(xiàn)“彎道超車”? 會上,黃光裕表示,“力爭用未來18個月的時間,使企業(yè)恢復(fù)原有的市場地位?!?/p> 國美現(xiàn)階段將主力打造家電、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護(hù)六大類目商品采購平臺,力爭18個月,SKU數(shù)量突破50萬(家電類從3W拓展到10W,非家電從7W拓展到40W)。供應(yīng)鏈平臺通過實現(xiàn)供應(yīng)鏈全渠道輸出,18個月將形成2000億規(guī)模,目標(biāo)3000億,未來五年形成萬億規(guī)模的供應(yīng)鏈體系。同時,線下門店方面,國美力爭在未來18個月將國美電器的門店以自營及加盟形式,通過網(wǎng)格化進(jìn)行規(guī)劃,實現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張至6000家,線下向線上導(dǎo)流,實現(xiàn)月活1億以上。 總體上說,國美希望在零售上構(gòu)建一種“覆蓋全場景的全渠道閉環(huán)生態(tài)模式”,打造一個以線上為主的線上線下雙平臺。 2021年1月12日,國美宣布零售娛樂化戰(zhàn)略的全面開啟,國美App改名“真快樂”,定位為娛樂化電商門戶,全力進(jìn)軍全品類電商市場,聲稱要為用戶打造娛樂化、社交化的購物體驗。數(shù)據(jù)顯示,2021年第一季度,真快樂APP的GMV同比預(yù)計增長近4倍,月活用戶(MAU)穩(wěn)定在4000萬規(guī)模。國美銷售收入同比預(yù)計提升超170%。對于真快樂的爆發(fā)式增長,黃光裕將原因更多歸結(jié)于國美此前的基礎(chǔ)線低。 針對國美未來發(fā)展問題,黃光裕表示,國美零售未來存在兩大機(jī)遇。一是電器領(lǐng)域增長空間大,國美銷售雖然此前出現(xiàn)下滑,但存在優(yōu)勢。二是全品類市場廣闊,國美零售從電器拓展至全品類,并線上對線下賦能,是從0開始的提升,市場總量巨大。黃光裕說道,經(jīng)營模式重新構(gòu)建后,將會快速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。 然而,國美這幾年的發(fā)展并不理想,在收入規(guī)模上,國美已經(jīng)不足蘇寧的1/5,京東的1/7。數(shù)據(jù)顯示,國美2020年全年營收441.19億元,同比下降25.83%,歸屬于母公司的凈虧損達(dá)到69.94億元,同比擴(kuò)大了170%。這已經(jīng)是國美連續(xù)四年虧損,合計已虧損約149.21億元。而國美在2008年營收就已經(jīng)達(dá)到491億元,國美的營收規(guī)模跌回了十二年前的水平。 除了連續(xù)四年虧損,國美近年的負(fù)債率也一路走高,從2016年的66%,爬升至2019年的89%。2020年財報顯示,國美零售的總資產(chǎn)為705億,但總負(fù)債高達(dá)656億,資產(chǎn)負(fù)債率再度拔高至93%。面對債臺高筑和業(yè)績連虧,國美零售的壓力可想而知。 黃光裕坦誠,國美確實丟失了很多時間和機(jī)會,但是也學(xué)習(xí)到很多,算是有成有敗。他認(rèn)為,在有些問題上一些平臺遇到了瓶頸,有些甚至開始收割用戶紅利,很多平臺開始收費,甚至比線下開店還高,“對于這些我認(rèn)為國美會進(jìn)行優(yōu)化以及尋找機(jī)會,是(國美的)切入點?!?/p> 眼下,距離“18個月恢復(fù)市場地位”軍令狀已經(jīng)過去了一個半月,在接下來不到17個月內(nèi),國美要如何實現(xiàn)彎道超車? 在各大電商巨頭群雄割據(jù)的當(dāng)下,黃光裕能否帶領(lǐng)國美重振當(dāng)年雄風(fēng)?無數(shù)目光正投向了這位曾經(jīng)的中國首富。 黃光裕的資本征戰(zhàn)史:從首富到囚徒 那我們就回顧一下黃光裕的資本征戰(zhàn)史。 黃光裕的本名為曾俊烈,有一兄長、兩個妹妹,由于黃光裕的父親與曾家的女兒曾嬋貞結(jié)婚,成為“倒插門”女婿。 1986年,17歲的黃光裕跟著哥哥在北京珠市口東大街租下一間100平方米的門市,用3萬元的貸款盤下了一個名為“國美服裝店”的門面,開始了家用電器的經(jīng)銷,更名為“國美電器店”。 1993年,兩兄弟分家,黃光裕使用薄利多銷的低價策略,逐漸搶占市場份額,大批開設(shè)連鎖店,鋪遍全國。不僅如此,黃光裕還是第一個利用《北京晚報》中縫打廣告的人,并且買下了報紙中縫的廣告權(quán),占得了先機(jī)?!百I電器,到國美”這句宣傳成為中國人最常聽到的廣告語之一。 1999年,黃光裕創(chuàng)辦了北京鵬潤投資有限公司,進(jìn)行資本運作。這一舉動將黃光裕推向中國首富之位,也成為其獲罪入獄的誘因。鵬潤集團(tuán)的首個任務(wù)是推動國美電器上市。 同年國美走出北京,第一個進(jìn)軍的城市是天津,近一年就開店五家,后來逐漸走向全國,之后迅速增長至在全國88個城市開出330家門店。到2004年底,國美電器遍布中國大陸、香港及東南亞區(qū)主要城市,擁有30多個分公司。在黃光裕的帶領(lǐng)下,國美跳躍式的發(fā)展,成功開創(chuàng)了中國經(jīng)營的連鎖模式。而正是這年,劉強(qiáng)東的京東零售平臺才剛剛上線,而黃錚才剛剛加入谷歌擔(dān)任軟件工程師。 2004年,國美以借殼方式登陸香港聯(lián)交所,個人資產(chǎn)也在那年突破百億,年僅35歲便問鼎中國首富。那是國美最繁榮的年代,除了零售之外,黃光裕也開始涉足地產(chǎn)和金融,并在隨后的幾年里通過收購的方式進(jìn)一步擴(kuò)大版圖。 2005年4月,黃光裕成功收購哈爾濱黑天鵝事件事件全部網(wǎng)絡(luò),從而使國美在黑龍江省市場份額達(dá)到75%;8月,黃光裕成功收購深圳“易好家”全部網(wǎng)絡(luò);11月,黃光裕成功收購“武漢中商”全部網(wǎng)絡(luò);12月,黃光裕成功收購“江蘇金太陽”全部網(wǎng)絡(luò)。 2006年7月,國美以52.68億港元的代價將永樂電器攬入麾下,實施雙品牌運作戰(zhàn)略。2007年9月,黃光裕成功收購陜西蜂星電器全國網(wǎng)絡(luò),使得國美在通訊業(yè)務(wù)上得到進(jìn)一步鞏固與加強(qiáng)。 2007年12月,國美全面托管大中電器,以36億元將大中電器收入囊中,在大手筆收購永樂及大中之后,2007年的國美營業(yè)收入達(dá)到424.79億元,超越蘇寧,坐上家電連鎖企業(yè)的頭把交椅。 2008年3月,黃光裕的國美以三聯(lián)商社第一大股東身份,控股三聯(lián)商社。至2008年底,國美完成了以規(guī)模擴(kuò)張為核心戰(zhàn)略的歷史使命。 黃光裕也因國美的不斷壯大 ,在2004、2005、2008年三度登上胡潤百富榜首富,其中個人財富最高時達(dá)到450億元。 在收購中嘗到甜頭的黃光裕,甚至還打起了“收購蘇寧”的念頭,不過這顯然只是黃光裕的一廂情愿,當(dāng)時的蘇寧并不比國美差。 2008年,黃光裕東窗事發(fā)。這一年,國美、蘇寧營收分別為459億和499億,國美相當(dāng)于蘇寧的92%;2010年,國美營收規(guī)模跌至蘇寧的74%;2017年,國美雖然實現(xiàn)營收715.7億,但與蘇寧的差距已越來越大,僅相當(dāng)于蘇寧的38%,這不得不讓人覺得,與黃光裕的離開有關(guān)系。 黃光裕2008年被拘,2010年因非法經(jīng)營罪、內(nèi)幕交易罪和單位行賄罪被判處有期徒刑14年,同時被判罰金6億元,沒收財產(chǎn)2億元。 黃光裕服刑超過11年,因表現(xiàn)良好曾獲減刑21個月,其應(yīng)執(zhí)行刑期至2021年2月16日。2020年6月24日,北京市第一中級人民法院根據(jù)刑罰執(zhí)行機(jī)關(guān)的報請,依法裁定對黃光裕予以假釋,假釋考驗期限自假釋之日起至2021年2月16日止。 七禾研究中心綜合整理自網(wǎng)絡(luò) 七禾網(wǎng)研究中心合作、咨詢電話:0571-88212938 更多精彩文章,請關(guān)注七禾網(wǎng)公眾號! 責(zé)任編輯:翁建平 |
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