徐根雪

新世紀(jì)期貨總經(jīng)理，曾任金迪期貨（現(xiàn)更名為信達期貨）總經(jīng)理

 

訪談精彩語錄：

做精做優(yōu)代理業(yè)務(wù)，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，積極拓展?fàn)I業(yè)網(wǎng)點。

一言以蔽之，期貨公司的核心就是客戶，而期貨公司的核心競爭能力就是贏得客戶青睞的能力。

依托股東優(yōu)勢，緊密聯(lián)系產(chǎn)業(yè)，以點帶面，以優(yōu)勢的白糖品種為依托，形成切實的為股東和產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)的套保體系。

期貨業(yè)人才必須具備以下兩個基本條件：一是良好的職業(yè)道德和強烈的職業(yè)責(zé)任感；二是扎實的專業(yè)知識和專業(yè)能力。

從大局觀看，發(fā)展速度的適度放緩，對整個行業(yè)的發(fā)展還是有利的，可以讓期貨公司重新去挖掘新的增長模式，而不是一味的打手續(xù)費戰(zhàn)。

期貨公司大舉增資擴股與布局股指期貨緊密相關(guān)。

公司規(guī)劃年內(nèi)增資至2億元，十二五期間擬增資至5億元。

（期貨投資咨詢業(yè)務(wù)推出后）高端研發(fā)將占據(jù)期貨行業(yè)發(fā)展的核心地位。

不過，由于客戶已習(xí)慣“免費”，期貨公司能否真正從中（投資咨詢業(yè)務(wù)）受益還很難說。

CTA業(yè)務(wù)的推出對于繁榮我國的期貨市場將有著重要的意義。

期貨公司只能做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，依靠著微薄的手續(xù)費生存，行業(yè)生態(tài)和薪酬水平在金融業(yè)中基本墊底。

期貨業(yè)正面臨著交易量越做越大,盈利卻越來越少的尷尬格局，手續(xù)費率的下滑正是期貨業(yè)增量不增利的原因所在。

隨著近幾年新設(shè)期貨營業(yè)部愈加困難，對于急于擴張的期貨公司而言，收購合并則是最便捷的方式。

整合是一個趨勢，行業(yè)的資源優(yōu)勢向少部分期貨公司集聚也是個趨勢。

小合約才是趨勢，市場沒有流動性，套保功能就沒辦法發(fā)揮，所以市場一定要有流動性。

國際期貨投資咨詢業(yè)的發(fā)展遠遠滯后于期貨業(yè)大環(huán)境發(fā)展的要求，與國內(nèi)投資者的期貨投資業(yè)務(wù)咨詢需求更是存在較大差距。

從國際發(fā)展經(jīng)驗看，良好的研究聲譽、高質(zhì)量的研究產(chǎn)品、專業(yè)化個性化的投資咨詢服務(wù)，是期貨公司吸引客戶、留住客戶的最有力手段。

期貨行業(yè)從繁榮到調(diào)整再到最近幾年的回升，總的來說我們這一代沒什么大的成就，任何一行，這30年都發(fā)展的非?？欤鋵嵨覀冞€是沒有享受到社會經(jīng)濟發(fā)展帶來的成果。

作為一個期貨人，要想做好自己的事業(yè)，首先要做好人。

我們的行業(yè)有著充分成長的空間，現(xiàn)在正是歷史性的機遇，我對國內(nèi)期貨市場和全行業(yè)絕對充滿信心。

 

期貨中國1、徐總您好，感謝您在百忙之中接受期貨中國網(wǎng)的專訪。新世紀(jì)期貨是一家老牌的期貨公司，自從您接手新世紀(jì)期貨后，對公司的發(fā)展有何規(guī)劃？

徐根雪：公司有個明確的發(fā)展目標(biāo)，戰(zhàn)略定位是以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以創(chuàng)新爭優(yōu)為目標(biāo)，以加快發(fā)展經(jīng)濟戰(zhàn)略業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，做精做優(yōu)代理業(yè)務(wù)，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，積極拓展?fàn)I業(yè)網(wǎng)點，充分調(diào)動經(jīng)營者和員工的積極性和創(chuàng)作性，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，形成具有一定規(guī)模，一定實力，一定特色的專業(yè)類期貨公司。

 

期貨中國2、新世紀(jì)期貨除了現(xiàn)在的杭州總部，還有北京、上海、蕭山、湖州、嵊州、溫州、寧波、東陽等八家營業(yè)部，目前這些營業(yè)部的整體運作情況如何？在營業(yè)網(wǎng)點的布局上，近一兩年內(nèi)將會有一個怎么樣的安排？

徐根雪：計劃每年增加兩家，今年新設(shè)兩家，一家浙江衢州，還有家湖北宜昌，明年再爭取兩家，一家在省內(nèi)，一家在省外。省外的營業(yè)部效益沒有浙江好，省外有兩種區(qū)域，一種是省會城市，競爭很激烈；另一種是二三線城市，期貨基礎(chǔ)差，氛圍也差，沒有兩三年的培育，很難產(chǎn)生效益。

 

期貨中國3、期貨公司的核心競爭力一直是業(yè)內(nèi)所討論的熱點問題，您是怎樣看待這一問題的？您覺得新世紀(jì)的核心競爭力在哪里？

徐根雪：核心競爭力實際上是與基礎(chǔ)競爭能力相對應(yīng)的一個概念，期貨公司的基礎(chǔ)競爭能力是指期貨公司履行其最基本的“交易跑道”職能和維護客戶保證金安全的能力。期貨公司的核心競爭力應(yīng)是建立在基礎(chǔ)競爭能力之上，依托公司要素資源在經(jīng)營中體現(xiàn)出來，在維持可持續(xù)發(fā)展方面所具有的，區(qū)別于其他公司的吸引客戶資源的核心能力。一言以蔽之，期貨公司的核心就是客戶，而期貨公司的核心競爭能力就是贏得客戶青睞的能力。

總之，期貨公司的“核心競爭力”可以看作是通過差異化經(jīng)營，以產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品營銷為主要手段贏得客戶青睞的能力。這種能力是多方面技能、資產(chǎn)、運行機制的有機融合和高度集成，它以現(xiàn)代管理理論的發(fā)展為前提，符合現(xiàn)代管理學(xué)對組織、環(huán)境、人、系統(tǒng)、競爭、變革、產(chǎn)品與服務(wù)等一系列基礎(chǔ)概念的最新認識。

新世紀(jì)作為一家具有國企背景的期貨公司，其良好的企業(yè)信用和管理能力是其較強的核心競爭力，我們的公司由全國500強、浙江省直屬國有大型企業(yè)浙商集團控股,股東實力雄厚。另外省糖公司也是我們控股股東，使得我們在糖圈具有一定的影響力。

 

期貨中國4、任何企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)都離不開通過成功的市場營銷來提供最直接的保證，新世紀(jì)期貨在市場拓展方面有怎樣的特色？

徐根雪：依托股東優(yōu)勢，緊密聯(lián)系產(chǎn)業(yè)，以點帶面，以優(yōu)勢的白糖品種為依托，形成切實的為股東和產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)的套保體系。

 

期貨中國5、隨著股指期貨業(yè)務(wù)的推出，期貨行業(yè)的前景被普遍看好，但是目前期貨行業(yè)整體人才匱乏，成為期貨業(yè)快速穩(wěn)步發(fā)展的軟肋。那么，您認為期貨業(yè)需要什么樣的人才，新世紀(jì)期貨又是如何選拔人才的？

徐根雪：期貨業(yè)人才必須具備以下兩個基本條件：一是良好的職業(yè)道德和強烈的職業(yè)責(zé)任感；二是扎實的專業(yè)知識和專業(yè)能力。把良好的職業(yè)道德和強烈的職業(yè)責(zé)任感放在第一位是期貨業(yè)自身特點和期貨市場的歷史所決定的。期貨行業(yè)屬于金融服務(wù)業(yè)，誠實信用是每一個期貨從業(yè)人員的立身之本，而每一個從業(yè)人員的行為又直接關(guān)系到整個行業(yè)的形象和聲譽。

另一個方面，從實際情況考慮，未來五年中，以下幾個方面的發(fā)展需求將會使相關(guān)人才受到青睞：一是適應(yīng)新期貨品種的需求。今后，包括農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品等商品期貨以及金融期貨等一系列新品種一旦獲準(zhǔn)推出，就需要熟悉相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人才。二是適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。目前期貨公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍很窄，只是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。今后業(yè)務(wù)范圍會拓寬，如做投資顧問、提供咨詢服務(wù)、進行基金管理、場外柜臺交易等，就需要這方面的專業(yè)人才。三是適應(yīng)金融衍生品的需求。今后隨著金融衍生產(chǎn)品的發(fā)展，就需要金融工程方面的人才，即金融工程師，由他們將各種金融產(chǎn)品進行組合，獲取最好的收益。此外，適應(yīng)行業(yè)規(guī)范發(fā)展的需求，還需要期貨及相關(guān)方面法律的專家。

 

期貨中國6、從2003年到2010年，期貨行業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢，但到了今年發(fā)展速度明顯慢下來，您覺得這樣的發(fā)展態(tài)勢是好是壞，在這樣的大環(huán)境下，新世紀(jì)期貨該如何應(yīng)對？

徐根雪：首先，今年發(fā)展速度放緩主要是受到大環(huán)境的影響，國際和國內(nèi)的宏觀環(huán)境都不是很好，國家貨幣政策偏緊，使得行業(yè)發(fā)展速度放緩，但從大局觀看，發(fā)展速度的適度放緩，對整個行業(yè)的發(fā)展還是有利的，可以讓期貨公司重新去挖掘新的增長模式，而不是一味的打手續(xù)費戰(zhàn)。對于新世紀(jì)，我們會更著重于研發(fā)創(chuàng)新能力的發(fā)展，因為隨著投資咨詢業(yè)務(wù)的推出，研發(fā)能力的提高也可以為公司創(chuàng)收。另外，在大環(huán)境不好的情況下，新世紀(jì)仍將爭取在十二五期間把營業(yè)部的數(shù)量擴充至15-20家，并成立研究院。

 

期貨中國7、2011年期貨公司的“增資潮”愈演愈烈。其中最為引人注目的是海通期貨和中證期貨。海通期貨在今年4月增資后，注冊資本達到了10億元人民幣；而中信證券也在今年4月對中證期貨進行增資，其注冊資本由3億元增至8億元。您怎樣看待這一現(xiàn)象？新世紀(jì)期貨在近幾年內(nèi)是否有增資的計劃？

徐根雪：與以往期貨公司增資相比，此輪增資有一個明顯特點：各公司的增資規(guī)模都比較大,以往的增資規(guī)模大多在幾千萬，而此次期貨公司的股東方出手就上億元，甚至兩三億元。期貨公司大舉增資擴股與布局股指期貨緊密相關(guān)。按照目前的監(jiān)管規(guī)定，為了防范風(fēng)險，注冊資本金要求不得低于客戶保證金的6%(警戒線為6%的1.2倍即7.2%)。而根據(jù)證監(jiān)會規(guī)定，期貨公司的注冊資本金為凈資本。也就是說，期貨公司可代理客戶的保證金最大值不得超過其凈資本的16.67倍。隨著機構(gòu)參與股指期貨的政策明朗，期貨公司在承擔(dān)包括基金以及QFII等重量級機構(gòu)投資者的結(jié)算業(yè)務(wù)之后，將使得期貨公司的保證金規(guī)模大幅上升，期貨公司自身為防范風(fēng)險也需要增加更多的資本金，這加快了其增資擴股的步伐。

公司規(guī)劃年內(nèi)增資至2億元，十二五期間擬增資至5億元以上。