近年來，隨著期貨業(yè)混業(yè)經(jīng)營提速，越來越多的期貨公司在繼投資咨詢、資產(chǎn)管理、現(xiàn)貨子公司等創(chuàng)新業(yè)務(wù)逐步常態(tài)化之后，開始將目光盯上了證券投資基金代銷資格。接受《金融投資報》記者采訪的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，期貨公司獲得基金代銷資格，可以推動期貨公司由單一的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)通道向綜合金融服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型。

加速申請基金代銷資格

2013年6月1日，新的《證券投資基金銷售管理辦法》正式實施，允許期貨公司、保險機構(gòu)等進(jìn)入基金銷售領(lǐng)域，標(biāo)志著期貨公司正式進(jìn)入基金代銷市場，期貨公司因此成為繼基金、券商、銀行、信托、第三方面代售之外的基金銷售渠道。

2013年9月，中信建投期貨在業(yè)內(nèi)率先拿到基金銷售資格，成為繼第三方基金銷售機構(gòu)獲批后，基金銷售牌照的機構(gòu)名錄上出現(xiàn)的首家期貨公司。兩個月后，即2013年11月，中國國際期貨也拿到了該業(yè)務(wù)資格。

由于基金銷售業(yè)務(wù)被看作是期貨公司收入多元化的戰(zhàn)略方向之一， 2014年興證期貨、中信期貨、中州期貨先后獲得基金銷售牌照。進(jìn)入2015年，期貨公司申請基金銷售業(yè)務(wù)資格的熱情高漲，包括海通期貨、安糧期貨、徽商期貨、東海期貨等10家期貨公司取得基金銷售業(yè)務(wù)資格?！督鹑谕顿Y報》記者從證監(jiān)會在其網(wǎng)站看到，截止2017年1月底，已有23家期貨公司取得證券投資基金銷售資格。另外，還有10多家期貨公司正在申請基金銷售業(yè)務(wù)資格。

據(jù)中國投資基金業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，截止2016年10月，獲得基金銷售牌照的18家期貨公司中，超過八成的期貨公司參與了基金銷售業(yè)務(wù)。不過，數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)期貨公司在拿到牌照之后，業(yè)務(wù)發(fā)展十分緩慢，并沒有給期貨公司帶來可觀收入。其原因在于，目前銀行依然是基金銷售的主力，占70%以上的份額，基金管理公司占20%，其它銷售機構(gòu)只占了不到10%的市場份額。

金融混業(yè)成為主導(dǎo)趨勢

在銀行渠道占主流、基金公司發(fā)力直銷和電子商務(wù)渠道強勢出擊的背景下，基金代銷業(yè)務(wù)給期貨公司帶來的直接收益甚微，為什么還有那么多期貨公司熱衷于申請基金代俏業(yè)務(wù)資格呢？

中糧期貨成都營業(yè)部張凌杰認(rèn)為，在目前金融混業(yè)成為國際金融業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)趨勢后，中國金融業(yè)也正在從分業(yè)經(jīng)營邁向混業(yè)經(jīng)營。“在混業(yè)經(jīng)營的大背景下，期貨公司申請基金銷售業(yè)務(wù)資格就是為了拿到混業(yè)經(jīng)營的全牌照，進(jìn)一步提升期貨公司的綜合競爭實力和服務(wù)能力，以此帶動期貨公司其它業(yè)務(wù)的發(fā)展。”

張凌杰告訴《金融投資報》記者，近年來經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在期貨公司的營業(yè)收入占比逐步下降，期貨公司正處于轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵期。從目前來看，創(chuàng)新業(yè)務(wù)是被大家認(rèn)為是期貨公司轉(zhuǎn)型升級的重要突破口。像期貨資管業(yè)務(wù)，盡管起步晚，起點低，但發(fā)展勢頭迅猛，已成為期貨公司新的業(yè)務(wù)增長點。

數(shù)據(jù)顯示，截至2016年10月底，全國153家期貨公司中，具備資管資格的期貨公司已達(dá)到129家，備案的資管計劃達(dá)到3635只，產(chǎn)品規(guī)模達(dá)到2700多億，相較2015年底，規(guī)模增長了163%。

有業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，在基金銷售業(yè)務(wù)上，不能沿用傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收費思維來算賬。以證券公司為例，證券公司代銷基金不是看中基金公司給出的1%左右的銷售服務(wù)費，而是基金公司根據(jù)銷售量在證券公司席位的分倉，也可以仿效這種模式。