期貨中國12：股指期貨的推出意味著中國金融期貨時代的到來，由此必然帶來期貨行業(yè)的一輪創(chuàng)新，除了股指期貨的套利、套保等產(chǎn)品，您覺得還會有哪些方面的產(chǎn)品推出？

黃曉明：比如證券有私募基金，期貨還沒有正式推出各種形式的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，但未來還是有機會，還會有一些程序化交易的產(chǎn)品，以及一些與股票現(xiàn)貨結(jié)合的套利產(chǎn)品，而一些行業(yè)的專業(yè)人士，先知先覺地做一些不同類型的產(chǎn)品，讓普通投資者通過購買產(chǎn)品來介入股指期貨，這種陽光下的理財產(chǎn)品，用CTA的形式來解決類似股票市場以散戶為多的局面，這對培育合格投資者，以及發(fā)展機構(gòu)投資者是非常有利的。當(dāng)然這是市場的新問題，也是新矛盾，這就需要我們的監(jiān)管部門，對它們做出新的指引，讓它們存在在一個合法、合理的基調(diào)下。

期貨中國13：目前，國內(nèi)不少私募基金或個人大戶已在摩拳擦掌、躍躍欲試，準備股指期貨推出后有所作為，您覺得屆時這些私募基金能否有較好的表現(xiàn)？而公募基金會不會也有類似的參與熱情？

黃曉明：他們一定會發(fā)現(xiàn)，并且愿意去探索這樣的機會，至于可不可以把握好，關(guān)鍵在于工具的使用是否得當(dāng)。有一些先覺性比較強的，會早一步探路，更多的我覺得會看一看，做好準備，尤其是人力資源的準備，硬件好買，但軟件不是一朝一夕就能準備好，所以準備工作是一個長久持續(xù)的，不是一個點的事情，它是一個面的概念。

期貨中國14：通聯(lián)期貨目前的經(jīng)營狀況如何？對通聯(lián)期貨來說，股指期貨推出后，最大的機遇和挑戰(zhàn)分別是什么？

黃曉明：通聯(lián)通過自身的努力，這些年在市場占有了一定的份額，也獲得了良好的口碑，我05年接手，到現(xiàn)在基本上實現(xiàn)了第一個五年計劃。我們的集團總裁，提過一個要求，05年的5月份的時候給我了六個字“品牌、地位、聲譽”。整個團隊經(jīng)過5年的拼搏，集團領(lǐng)導(dǎo)對我們的評價是順利完成了六個字的基本方針，我們在去年09年，為第一個五年計劃劃上了一個圓滿的句號。公司的利潤在這5年間增加了將近20倍，09年在08年的基礎(chǔ)上我們各項利潤都增加了70%，交易規(guī)模從5年前幾百億，到09年發(fā)展到了2萬3千億，真可以說是一年一個樣，五年大變樣。通聯(lián)逐步凝聚了一支商品期貨的團隊，培養(yǎng)了一批客戶，塑造一個品牌。5年間我們獲得了很多榮耀，我記得2005年我剛到通聯(lián)時，上半年我們在上期所的排名還是一百開外，通過下半年的努力，我們奇跡般地躍升到了第一位。從05-09年，我們連續(xù)五年被授予“上海期貨交易所優(yōu)勝會員”的榮譽稱號，06-09年又是連續(xù)四年，交易份額名列鄭商所五甲。

我們積極地往行業(yè)客戶去發(fā)展，培養(yǎng)了一批善于利用期貨市場避險保值的優(yōu)秀客戶群體，一些企業(yè)在它所在行業(yè)和領(lǐng)域有著全國領(lǐng)先甚至全球領(lǐng)先的地位，我們?yōu)樗麄冏龊昧朔?wù)工作，幫助他們實現(xiàn)了價值，也為我們自己夯實了尊嚴。這種尊嚴，不僅僅是投資者所給予的，也不僅僅是媒體所給予的，記得05年我們獲得全國第一的時候，總裁打電話給我，說在報紙上看到了新聞，他就問我一個問題：我們的客戶是否在我們這里獲得了保值增值？我說：是的，盈利率很高。我們的總裁非常高興，我們的主席見到我也是問了這樣的問題，不是公司賺了多少錢，而是我們?yōu)榱诉@些客戶創(chuàng)造了多少價值，有沒有為他們出謀劃策，在我們的服務(wù)下客戶的產(chǎn)業(yè)有沒有得到保值增值。這5年當(dāng)中我們一直諾守為社會服務(wù)為企業(yè)實現(xiàn)價值的責(zé)任心，懷著一顆社會責(zé)任心，公司和我個人獲得的一些榮譽，當(dāng)然這更是對我們團隊的一種肯定。

與此同時，我們也加強了人力資源的培育，萬向的品牌是我們可以依靠的堅石，但是我們不能依賴它，通聯(lián)這個牌子還是需要我們自己去做。我們的品牌思路會這樣去詮釋：誠——則諾是金；得——而心思源?！暗玫健本鸵仞伩蛻?，我們一直懷著感恩之心、思源之情，所以我們的團隊才會想客戶所想，全方位的為客戶服務(wù)。我們要學(xué)習(xí)海外的精英機構(gòu)，要用公司服務(wù)的魅力去打動客戶，當(dāng)然我們還是做的不夠，所以還有一句：你我與收獲相聯(lián)。

到最后，還是要落實到人的培養(yǎng)上來。因為所有事情，領(lǐng)導(dǎo)力也好，執(zhí)行力也好，都要通過人力來實現(xiàn)。所以我們非常注重人才的培育，關(guān)于內(nèi)部人才的培養(yǎng)，讓他們理解企業(yè)的理念，懂得如何做一個好的員工，如何從一個最平凡的崗位走出來。毅力非常重要，百折不撓的毅力。今天有件事讓我很感慨，我國的李娜闖入澳網(wǎng)，我在大學(xué)的時候也愛打網(wǎng)球，這是一項非常執(zhí)著艱辛的運動。我以前打比賽打6個小時，球逢對手，賽點來回的膠著，精疲力盡，最后比什么，比耐力、毅力，比韌勁，就是我說的逆境。我早晨看了一段比賽，李娜輸了第一盤，她對大威廉姆斯，她們可能不在一個檔次，但是她的一種激情和信心打出來了，扭轉(zhuǎn)乾坤，這就是一種毅力。

所以股指期貨一來，我們傳統(tǒng)期貨公司拼什么？我三年前就定位抓機構(gòu)投資者。我們先天不足，有短板，沒有人會告訴我們怎么辦。如何5年之內(nèi)，從100多名攀爬上去，又如何5年之內(nèi)年年保持前茅，我很幸運，我所在的公司都有幸成為優(yōu)秀會員，10年了，靠什么？韌勁。這是一種信心，我能把你抓起來，我覺得我行，我能帶領(lǐng)這個團隊做起來。所以有些時候把握一次機會，可能改變一生的命運。股指期貨對于行業(yè)的很多人都是一次機會，對財富全新的理解和分配，它絕對帶你進入新的紀元。當(dāng)然這也需要行業(yè)內(nèi)人的呵護，它就像一顆小苗一樣，即將破土而出，我們要既要會開車，又要會踩剎車，方向要把好，油門也要帶好。到底是一檔上去慢慢走，還是一級級推進，當(dāng)然不可以無級變速的，我們得要有掛檔，必要時需要減檔，剎車。狀態(tài)好，你就是要快速前進，狀態(tài)不好，就是輕倉，控制風(fēng)險。

我們的挑戰(zhàn)是什么？——“團隊”。毫無疑問，券商的期貨公司會對我們有一些沖擊，尤其是在人力資源和團隊。一個期貨公司在未來有沒有大的發(fā)展機遇，有沒有一個好的當(dāng)家人，有沒有一個強有力的股東背景，有沒有一個好的平臺，有沒有一套好的機制，有沒有一個志同道合的團隊，至關(guān)重要。能不能成事，又能不能成“勢”，成就一片夢想，這是一個關(guān)鍵。

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主持：沈良  錄音整理：姚曉康

2010-01-27