上海東亞期貨經(jīng)紀(jì)有限公司曹澤軍：

建議通過對(duì)期貨公司的分類監(jiān)管，評(píng)級(jí)考核來(lái)維護(hù)正常經(jīng)營(yíng)秩序。隨著股指期貨新業(yè)務(wù)的發(fā)展和繼續(xù)擴(kuò)大，如果能在評(píng)級(jí)考核中加入手續(xù)費(fèi)這一項(xiàng)考核指標(biāo)，也許有一定作用。

中谷期貨經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理高杰：

手續(xù)費(fèi)率顯著下降是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的重要表現(xiàn)，一方面在于國(guó)內(nèi)期貨行業(yè)業(yè)態(tài)單一，不具備實(shí)施差異化的外在條件，待CTA、境外期貨放開后情況將會(huì)有所改觀；另一方面整個(gè)行業(yè)剛解決溫飽問題，在實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)方面的投入尚不足。各家公司在服務(wù)能力方面未拉開距離前，差異化競(jìng)爭(zhēng)無(wú)異于空談。

此外，在杜絕手續(xù)費(fèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)方面，監(jiān)管部門和行業(yè)組織應(yīng)通過頒布相關(guān)法律法規(guī)或相關(guān)政策等有效手段，進(jìn)行引導(dǎo)和管理。

作為金融服務(wù)行業(yè)，從業(yè)人員是行業(yè)的關(guān)鍵，從業(yè)人員管理是重中之重。現(xiàn)階段期貨行業(yè)人員構(gòu)成、現(xiàn)狀以及面臨的各類問題有哪些？各期貨公司如何完善從業(yè)人員管理？

高質(zhì)量的期貨從業(yè)人員存在一定短缺成為行業(yè)共識(shí)，內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)成為兩種主要方式。期貨公司應(yīng)以內(nèi)部培養(yǎng)為主，將人才培養(yǎng)視為己任，而不是挖人才挖亂了市場(chǎng)。
 
　　上海浙石期貨經(jīng)紀(jì)有限公司董事長(zhǎng)劉建國(guó)：
 
　　人才管理最重要的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的帶頭作用。我們浙石期貨的員工絕大部分是自己培養(yǎng)的，忠誠(chéng)度非常高，35名員工中有20個(gè)是從1995年一直跟隨公司到現(xiàn)在。這中間很關(guān)鍵的是總經(jīng)理要有遠(yuǎn)見和韌勁，熱愛、堅(jiān)持期貨行業(yè)，感染身邊的人，將行業(yè)、國(guó)家利益與個(gè)人利益結(jié)合起來(lái)。
 
　　人治要“仁治”，要愛惜人才。希望員工都能過得好，雖然公司無(wú)法提供每人一套房，但是目前我們的員工大多都能開上小車了。
 
　　上海金源期貨經(jīng)紀(jì)有限公司董事長(zhǎng)錢榮金：
 
　　我國(guó)期貨行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)比較曲折的發(fā)展軌跡，在這段時(shí)間中一部分老期貨從業(yè)人員逐漸進(jìn)入到證券、基金等其他金融行業(yè)領(lǐng)域，期貨行業(yè)一度面臨人才緊缺的局面。
 
　　但是隨著近兩年期貨市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，商品期貨種類不斷增加，金融期貨也開始了蓬勃發(fā)展，各家期貨公司為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的大規(guī)模擴(kuò)容紛紛在大幅招聘，由此導(dǎo)致了期貨從業(yè)人員資質(zhì)良莠不齊的局面。且在期貨市場(chǎng)快速發(fā)展之中，公司過于注重效益的提高，而忽略了員工的素質(zhì)提高和培訓(xùn)工作，目前各家公司對(duì)于員工的培訓(xùn)工作還是較為缺乏。
 
　　東證期貨有限公司總經(jīng)理黨劍：
 
　　目前99%的期貨從業(yè)人員都是很規(guī)范的，不存在內(nèi)幕交易。4月16日后，這個(gè)市場(chǎng)被寄予了希望，有可能以后對(duì)人才的吸收比較大。但是，我的觀點(diǎn)是，期貨人才有需求，但不短缺，供求相對(duì)平衡。
 
　　對(duì)于期貨公司來(lái)說(shuō)，通過兩年的內(nèi)部培養(yǎng)，相信就不會(huì)有人才短缺了。對(duì)于現(xiàn)在廣泛宣傳期貨行業(yè)缺人，號(hào)召更多的大學(xué)生往期貨方向就業(yè)，我不太提倡。期貨行業(yè)是個(gè)精、專的行業(yè)，無(wú)法吸納太多人，并且如果學(xué)了期貨覺得不合適很難轉(zhuǎn)行。
 
　　高層次高質(zhì)量的人才必須由公司自己來(lái)培養(yǎng)。我們期貨公司要有培育人才的責(zé)任，而不能是嘴上喊缺人，實(shí)際行動(dòng)去挖人。面對(duì)股指期貨推出，只有從業(yè)人員自己親身經(jīng)歷了這一新事物的發(fā)展過程，才能積淀出內(nèi)化的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技能。
 
　　東海期貨有限公司副總經(jīng)理田立基：
 
　　整個(gè)行業(yè)的成熟人才需要增加。上海同業(yè)公會(huì)目前正在籌劃的上海期貨師專業(yè)技術(shù)水平認(rèn)證是個(gè)很好的舉措，可以促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的人才培養(yǎng)，如果前兩年人才儲(chǔ)備多的期貨公司就會(huì)嘗到甜頭了。
 
　　上海中期期貨經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理吳素萍
 
　　股指期貨上市之后，對(duì)研發(fā)和專業(yè)服務(wù)的人員要求更高了，圍繞期貨公司的業(yè)務(wù)主線來(lái)看，就需要大量的跨行業(yè)人才和復(fù)合型人才。具體來(lái)說(shuō)就需要大量與上市品種產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的期現(xiàn)貨結(jié)合型人才；需要大量懂得投資管理、提供咨詢服務(wù)的專業(yè)人才；還需要大量衍生品的研究和開發(fā)人才。
 
　　從業(yè)人員的管理，涉及公司的人員戰(zhàn)略。上海中期的股東單位兗礦集團(tuán)對(duì)上海中期公司的人才發(fā)展戰(zhàn)略十分重視，與公司經(jīng)營(yíng)決策層一起共同研究制定公司的發(fā)展規(guī)劃和人才戰(zhàn)略，包括員工的職業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)，包括合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制，包括為員工提供一個(gè)能夠在個(gè)實(shí)踐中提升和展現(xiàn)自身價(jià)值的平臺(tái)，也包括公司的企業(yè)文化建設(shè)、關(guān)鍵崗位的后備干部?jī)?chǔ)備、加快引進(jìn)高端人才等。
 
　　東吳期貨有限公司總經(jīng)理顏羽：
 
　　關(guān)于人員的構(gòu)成，從從業(yè)經(jīng)驗(yàn)上看，期貨行業(yè)總體而言人才緊缺，由于行業(yè)的歷史沉淀較少以及整體薪酬水平較低等原因，使得行業(yè)內(nèi)的熟手明顯緊俏；隨著股指期貨的推出，期貨業(yè)已呈現(xiàn)出飛躍發(fā)展的態(tài)勢(shì)，在這樣的背景下，新的人才不斷涌進(jìn)這個(gè)行業(yè)。作為新興的券商背景的期貨公司而言，幾乎有一半左右的從業(yè)人員是新人，他們需要經(jīng)歷較長(zhǎng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)過程鍛煉成長(zhǎng)起來(lái)。
 
　　從知識(shí)層次上看，期貨行業(yè)七成員工在本科學(xué)歷以上（期貨總部八成以上為本科學(xué)歷），其中，新進(jìn)人員占了大多數(shù)，中層管理人員具有碩士學(xué)歷的比例約為百分之十五。
 
　　從年齡結(jié)構(gòu)上看，期貨行業(yè)員工的平均年齡為31歲，平均工作經(jīng)驗(yàn)只有7.5年，中層管理以上人員平均年齡接近40歲，平均工作經(jīng)驗(yàn)14年，相對(duì)資深。
 
　　總體而言，這也反映出期貨行業(yè)在國(guó)內(nèi)確實(shí)是一個(gè)年輕的行業(yè)，有著良好的前景與成長(zhǎng)空間。從整個(gè)行業(yè)而言，現(xiàn)階段最緊缺的是市場(chǎng)營(yíng)銷人員（包括營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理人）、高級(jí)研究員、有行業(yè)背景與專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的信息技術(shù)人員和風(fēng)險(xiǎn)控制人員。
 
　　中谷期貨經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理高杰：
 
　　從業(yè)人員管理是期貨公司經(jīng)營(yíng)管理工作中的重中之重，是風(fēng)險(xiǎn)管控和合規(guī)管理的重要內(nèi)容。中谷期貨在具體實(shí)踐過程中，認(rèn)真貫徹落實(shí)證監(jiān)會(huì)、中期協(xié)以及各地期貨業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的相關(guān)制度和規(guī)定，制定了相配套的內(nèi)控制度，并設(shè)立了專門的從業(yè)人員管理崗位，司職從業(yè)人員管理相關(guān)工作。同時(shí)，把期貨從業(yè)人員管理的相關(guān)要求列入到各崗位的職位說(shuō)明書以及任職資格體系中去，使從業(yè)人員管理與員工日常管理密切結(jié)合起來(lái)。此外，還將各部門執(zhí)行期貨從業(yè)人員管理相關(guān)制度的情況列入部門KPI，與年終業(yè)績(jī)考核掛鉤，保證了制度的推進(jìn)。
 
　　中信新際期貨有限公司董事長(zhǎng)趙磊：
 
　　期貨公司解決人才瓶頸將任重道遠(yuǎn)。首先在董事會(huì)和管理層必須高度重視人力資源的開發(fā)和培養(yǎng)，將人才培養(yǎng)規(guī)劃納入公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，強(qiáng)化人員管理的制度建設(shè)。
 
　　建立多元化的培訓(xùn)體系，并形成長(zhǎng)效培養(yǎng)機(jī)制，通過“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”，多渠道的培訓(xùn)模式來(lái)提高員工的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，我們公司為學(xué)習(xí)外方管理經(jīng)驗(yàn)，采取“借腦”方法即個(gè)別崗位直接由外方委派擔(dān)任，由委派人組建帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)為培養(yǎng)熟悉國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，懂經(jīng)營(yíng)、懂管理的復(fù)合型、外向型人才，公司還選派國(guó)內(nèi)員工去國(guó)外培訓(xùn)，學(xué)習(xí)國(guó)外技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)外市場(chǎng)規(guī)則和環(huán)境。
 
　　加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，提高員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感，為共同的目標(biāo)和愿景而奮斗，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯和公司的共同發(fā)展。

股指期貨上市后，IB業(yè)務(wù)開閘放行，各券商系期貨公司踴躍參與。IB業(yè)務(wù)深入以及開拓將為期貨行業(yè)帶來(lái)怎樣的發(fā)展？IB業(yè)務(wù)在實(shí)際運(yùn)作過程中會(huì)遭遇怎樣的困難？有什么需要注意以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的地方？

一、IB為行業(yè)的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)

業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)迅猛增加，從業(yè)人員隊(duì)伍迅速壯大，客戶群的數(shù)量和質(zhì)量將有很大的提高，行業(yè)功能和行業(yè)形象也將得到進(jìn)一步的提升。

東吳期貨有限公司總經(jīng)理顏羽：

隨著股指期貨的上市，IB業(yè)務(wù)也將邁入快速發(fā)展的階段，對(duì)期貨行業(yè)來(lái)說(shuō)可能帶來(lái)以下幾個(gè)方面的影響：

第一、 期貨行業(yè)的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)得到迅猛的增加，行業(yè)從業(yè)人員隊(duì)伍迅速壯大。

目前全國(guó)有100多家證券公司，其中有60多家證券公司有控股的期貨公司，40多家已具備IB資格，這60多家證券公司的證券營(yíng)業(yè)部數(shù)占全國(guó)總營(yíng)業(yè)部數(shù)的80%以上。隨著IB業(yè)務(wù)的深入，這些公司和營(yíng)業(yè)部都將逐步獲得IB資格并開展期貨業(yè)務(wù)，與期貨行業(yè)原有不到千家的營(yíng)業(yè)部相比，業(yè)務(wù)開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)將得到幾倍的增加，為行業(yè)的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。根據(jù)IB人員的最低配置來(lái)看，證券公司總部和營(yíng)業(yè)部IB人員新增的期貨業(yè)務(wù)人員超過5000人，加上潛在的后備期貨人員，新增人員總和可能近萬(wàn)人；

第二、 客戶群的數(shù)量和質(zhì)量將有很大的提高。

近幾年證券市場(chǎng)的飛速發(fā)展，積累了廣泛的客戶基礎(chǔ)，適當(dāng)性制度的執(zhí)行使得投資股指期貨客戶相對(duì)更加理性、成熟，客戶的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也相對(duì)較強(qiáng)，這些客戶的逐步進(jìn)入將大大改變期貨行業(yè)原有客戶結(jié)構(gòu)；

第三、 行業(yè)發(fā)展將進(jìn)入加速期，行業(yè)功能和行業(yè)形象將得到進(jìn)一步的提升。

伴隨著特殊法人的進(jìn)入，期貨行業(yè)的金融屬性將得到進(jìn)一步增強(qiáng)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的功能也將得到進(jìn)一步的提升，將逐步改變?cè)瓉?lái)期貨行業(yè)小眾市場(chǎng)的形象，避險(xiǎn)和保值功能將逐步得到大眾的認(rèn)同。

東海期貨有限公司副總經(jīng)理田立基：

隨著大機(jī)構(gòu)的逐步參與，整個(gè)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越趨于平穩(wěn)、理性。之前盤子太小，市場(chǎng)容量太小，待市場(chǎng)容量越來(lái)越大了，波動(dòng)就會(huì)相應(yīng)變小，行業(yè)的發(fā)展也會(huì)越來(lái)越迅速。

華鑫期貨有限公司總經(jīng)理李俊：

股指期貨上市后IB業(yè)務(wù)開閘放行，各券商系期貨公司積極參與，期貨行業(yè)將出現(xiàn)“服務(wù)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)功能進(jìn)一步深化”、“行業(yè)服務(wù)能力得到提高”、“行業(yè)監(jiān)管能力提高”、“機(jī)構(gòu)實(shí)力上升”、“投資者客戶素質(zhì)提高”等五大變化，在此環(huán)境下，中國(guó)期貨市場(chǎng)也將進(jìn)入新的競(jìng)爭(zhēng)格局。股指期貨推出后，一些大的金融機(jī)構(gòu)（如證券公司）將進(jìn)入到期貨市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)將會(huì)發(fā)生很大變化，期貨市場(chǎng)投資主體正從原來(lái)的中小散戶為主體轉(zhuǎn)向以機(jī)構(gòu)客戶為主體的局面。