林東尼

瑞達(dá)期貨經(jīng)紀(jì)有限公司董事長(zhǎng)，廈門(mén)證券期貨業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，和訊“第八屆財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜”2010年度期貨杰出掌門(mén)人

訪(fǎng)談精彩語(yǔ)錄：

通過(guò)我們的服務(wù)，客戶(hù)從原來(lái)了解股指期貨基礎(chǔ)知識(shí)的層面進(jìn)入到現(xiàn)在提升自身交易能力的階段。

只有具有適合的產(chǎn)品、先進(jìn)的產(chǎn)品、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品以及強(qiáng)有力的分析能力，機(jī)構(gòu)才會(huì)愿意跟你合作。

在股指期貨推出后，我們就把研究中心一分為三，分為商品研究院、金融研究院、自動(dòng)化研究院。

瑞達(dá)的服務(wù)要靠人才去實(shí)現(xiàn)，所以人才是我們最大的優(yōu)勢(shì)。

希望通過(guò)服務(wù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)以及參與到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)能力，也就是說(shuō)把區(qū)域特色明顯的公司逐步打造成全國(guó)性的公司。

其實(shí)期貨公司的服務(wù)非常抽象，因?yàn)榉?wù)就是滿(mǎn)足客戶(hù)需求，但是期貨市場(chǎng)大部分客戶(hù)的需求是他們想賺錢(qián)。

通過(guò)量化我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)推動(dòng)我們服務(wù)質(zhì)量的提高。

系統(tǒng)的支持絕對(duì)好過(guò)人工的支持，因?yàn)槿说膱?zhí)行力會(huì)衰減。

它是CTA業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，期貨咨詢(xún)業(yè)務(wù)的推出讓我們看到CTA業(yè)務(wù)的推出也不遠(yuǎn)了。

我們商品期貨的交易量已經(jīng)全世界第一，但是定價(jià)權(quán)不在我們手里。

國(guó)內(nèi)期貨公司需要具備跟海外期貨公司競(jìng)爭(zhēng)的能力，需要有能力保護(hù)我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)。

臺(tái)灣的期貨公司在營(yíng)銷(xiāo)方面還有程序化交易，就是IT這塊值得我們學(xué)習(xí)。

我們的商品期貨成為第一是因?yàn)橹袊?guó)制造，金融期貨要成為世界第一則不同，因?yàn)槲覀兊馁Y本市場(chǎng)、貨幣市場(chǎng)成為世界領(lǐng)先是個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過(guò)程。

期貨中國(guó)1、林總您好，感謝您在百忙之中接受期貨中國(guó)網(wǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)。2010年又是中國(guó)期貨行業(yè)發(fā)展的一個(gè)大年，2010年瑞達(dá)期貨在你們的帶領(lǐng)下取得了較好的發(fā)展業(yè)績(jī)。請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下，與2009年相比，2010年瑞達(dá)期貨在經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)上取得了哪些進(jìn)步？

林東尼：2010年跟2009年相比我們還是取得了較好的進(jìn)步，凈利潤(rùn)在整個(gè)行業(yè)名列前茅；保證金最高時(shí)和2009年相比增長(zhǎng)了100%，現(xiàn)在的保證金規(guī)模跟2009年相比大概增長(zhǎng)60%-70%，另外，其他各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)也有了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

期貨中國(guó)2、在2011年，瑞達(dá)期貨又將會(huì)把工作重點(diǎn)放在哪些方面？

林東尼：在發(fā)揮已有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，在逐步拓展?fàn)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的節(jié)奏下，我們更多會(huì)把精力放在產(chǎn)品和服務(wù)的提升上，以及產(chǎn)業(yè)客戶(hù)的服務(wù)上。比如我們這兩天舉行了一個(gè)套期保值培訓(xùn)班，從講師角度來(lái)看，應(yīng)該是業(yè)內(nèi)最高級(jí)別的，有北京的監(jiān)管局副局長(zhǎng)孫才仁，有胡俞越教授，還有天健正信的合伙人，另有來(lái)自建行總行和三大交易所的專(zhuān)家領(lǐng)導(dǎo)。

期貨中國(guó)3、股指期貨一經(jīng)推出，就迅速成長(zhǎng)為中國(guó)期貨市場(chǎng)的第一大品種，瑞達(dá)期貨是國(guó)內(nèi)首批獲得中國(guó)金融期貨交易所會(huì)員資格的期貨公司，目前公司在股指期貨的業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？

林東尼：股指期貨工作分為兩部分，第一部分是前期的準(zhǔn)備工作，第二部分是后期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和服務(wù)工作。

股指期貨業(yè)務(wù)我們通過(guò)銀行、證券以及自身的營(yíng)銷(xiāo)拓展取得了一些成績(jī)，我們由原來(lái)早期的投資者教育方面的業(yè)務(wù)拓展已經(jīng)上升到推廣程序化交易，教會(huì)客戶(hù)使用各類(lèi)交易工具的使用方法，從原來(lái)品種方面的推薦轉(zhuǎn)變到交易方法的提升。通過(guò)我們的服務(wù)，客戶(hù)從原來(lái)了解股指期貨基礎(chǔ)知識(shí)的層面進(jìn)入到現(xiàn)在提升自身交易能力的階段，所以股指期貨的客戶(hù)給我們帶來(lái)的收入是相對(duì)穩(wěn)定的。

期貨中國(guó)4、作為一個(gè)非券商類(lèi)的期貨公司，在股指期貨的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)服務(wù)方面將如何跟券商類(lèi)期貨公司競(jìng)爭(zhēng)？

林東尼：券商類(lèi)的期貨公司優(yōu)勢(shì)是很明顯的，從現(xiàn)在進(jìn)步比較快的期貨公司來(lái)看，IB業(yè)務(wù)給他們帶來(lái)了較大的增長(zhǎng)。雖然有這方面的優(yōu)勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)還是要靠自身的服務(wù)能力。股指期貨本質(zhì)上是期貨，對(duì)期貨的服務(wù)能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，我們這種非券商系的期貨公司相對(duì)來(lái)說(shuō)比他們更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們要和券商類(lèi)期貨公司競(jìng)爭(zhēng)只有把本身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)并且不斷的提高。

期貨中國(guó)5、股指期貨上市后，由于政策的限制，機(jī)構(gòu)客戶(hù)并沒(méi)有較多地參與，但是未來(lái)的股指期貨市場(chǎng)，必然會(huì)有大量的機(jī)構(gòu)活躍其中，瑞達(dá)期貨有沒(méi)有著力打造為機(jī)構(gòu)客戶(hù)服務(wù)的能力？

林東尼：這種服務(wù)能力主要表現(xiàn)在產(chǎn)品和研究能力上面，只有具有適合的產(chǎn)品、先進(jìn)的產(chǎn)品、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品以及強(qiáng)有力的分析能力，機(jī)構(gòu)才會(huì)愿意跟你合作。機(jī)構(gòu)客戶(hù)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的客戶(hù)，雙方是一種合作，我們?cè)谄谪浄矫娴膶?zhuān)業(yè)服務(wù)能力，在期貨產(chǎn)品上的技術(shù)含量，如果能夠給機(jī)構(gòu)客戶(hù)帶來(lái)很大的幫助，相信他們不會(huì)拒絕。我們有能力和他們合作，在股指期貨推出后，我們就把研究中心一分為三，分為商品研究院、金融研究院、自動(dòng)化研究院，我們各方面的準(zhǔn)備和現(xiàn)在各方面的努力都是為未來(lái)機(jī)構(gòu)客戶(hù)進(jìn)入市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

期貨中國(guó)6、瑞達(dá)期貨作為福建省營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)最多、市場(chǎng)交易量最大的期貨公司，瑞達(dá)在福建省內(nèi)最大的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

林東尼：其實(shí)，如今的瑞達(dá)期貨已經(jīng)是一家全國(guó)性的期貨公司，算上兩個(gè)籌建的營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部，我們已在全國(guó)13個(gè)省份設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。而在福建省，瑞達(dá)這個(gè)品牌是長(zhǎng)期形成的。瑞達(dá)期貨成立于1993年，從2000年進(jìn)入福建市場(chǎng)到現(xiàn)在已經(jīng)有11年，在福建省，不論是營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)還是市場(chǎng)成交量都排在第一，這背后依托的實(shí)際上是我們的知名度、品牌效應(yīng)以及我們匯集了福建省期貨行業(yè)優(yōu)秀的人才。瑞達(dá)的服務(wù)要靠人才去實(shí)現(xiàn)，所以人才是我們最大的優(yōu)勢(shì)。