4月24日，2011年第五屆中國期貨分析師論壇在杭州黃龍飯店舉行，中國期貨業(yè)協(xié)會劉志超會長、中國證監(jiān)會期貨二部負責人馮博、 浙江證監(jiān)局韓薇副局長、 臺灣期貨工會陸廷哲秘書長、 臺灣證券發(fā)展協(xié)會陳秘書長， 新加坡交易所高管、上海證券交易所、大連交易所等大型現(xiàn)貨企業(yè)的機構負責人等出于論壇，各大期貨公司分析師、期貨從業(yè)人員、期貨投資者等約600人參加本次論壇。

劉志超：投資咨詢業(yè)務的推出，有助于提升期貨公司的專業(yè)化水平

中國期貨業(yè)協(xié)會會長劉志超在致辭中表示，期貨投資咨詢業(yè)務的推出，不僅是為了解決期貨公司業(yè)務同質化和經營模式單一的問題，更是為了加速提升期貨公司的中介業(yè)務水平，加快實施期貨行業(yè)做優(yōu)做強的整體戰(zhàn)略，服務轉變經濟發(fā)展方式和金融改革，以及價格話語權與金融風險管理工具的拓展。

資咨詢業(yè)務的推出，有助于提升期貨公司的專業(yè)化水平。期貨公司應充分了解和掌握期貨投資者特別是產業(yè)客戶的多樣化需求，提供高質量的專業(yè)服務。期貨市場由于其風險管理的特征不同于其他的市場，因而期貨投資咨詢也有別于其他的投資咨詢業(yè)務，針對投資者的需求不同，提供高層次、全方位、針對性的投資咨詢服務。

投資咨詢業(yè)務的專業(yè)性，不僅體現(xiàn)在對期貨合約的熟悉，期貨規(guī)則的了解，期貨價格的預測，更體現(xiàn)在對現(xiàn)貨市場了解的程度，對相關產業(yè)鏈掌握的程度，以及對現(xiàn)貨企業(yè)的經營方式和流程的熟悉程度。目前，我國的期貨市場已經上了25個期貨品種，這些品種反映了不同的行業(yè)背景、不同的貿易方式、供求關系以及相關的信息。由于所處的產業(yè)鏈的位置、產業(yè)的發(fā)展程度、企業(yè)的性質、規(guī)模和經營理念、專業(yè)人才儲備等等方面的不同，企業(yè)的風險管理需求也千差萬別，企業(yè)的需求涉及到價格體系運作、套期保值運作、風險管理流程制度、人才培養(yǎng)等諸多方面。因此，期貨投資咨詢業(yè)務是否專業(yè)，是一個基本衡量的標準，就是期貨公司要針對行業(yè)的特點和企業(yè)的需求，分析、診斷和提出有針對性的風險管理方案。

為了滿足不同行業(yè)、不同企業(yè)的需求，期貨投資咨詢的業(yè)務必須要走專業(yè)化的道路，努力研究發(fā)展適合實體經濟需求的產品和服務。特別是要針對不同的品種及其產業(yè)鏈建立不同的咨詢服務團隊，制定不同的咨詢業(yè)務策略，開展不同的咨詢服務團體。

韓薇：期貨投資咨詢的推出有深刻的歷史影響

中國證監(jiān)會浙江監(jiān)管局副局長韓薇在致辭中表示，近幾年隨著品種創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的穩(wěn)步推進，我國期貨市場呈 現(xiàn)出又好又快的發(fā)展態(tài)勢。繼2010年成為我國的金融期貨元年后 ，隨著中國證監(jiān)會《期貨公司期貨投資咨詢業(yè)務試行辦法》的正式頒布，2011年成為我國期貨投資咨詢的元年。

期貨投資咨詢業(yè)務的正式推出，對于期貨市場具有重要的意義，尤其對于浙江這一期貨強省，將具有深刻的歷史影響。2010年浙江省累計代理交易額達到了7.6萬億元，占全國的14.52%，持倉量占全國比例的16.79%，客戶權益為253.96億元，占全國的期貨保證金總量的15.26%，客戶總數為20多萬戶，期貨投資咨詢的業(yè)務的推出，不僅對期貨市場具有重要的意義，也有深刻的歷史影響。

首先，有助于促進期貨經紀行業(yè)的資源優(yōu)化配置。期貨市場經過這幾年的規(guī)范發(fā)展后，市場參與各方對期貨研究日益重視，期貨投資咨詢業(yè)務的推出，使得綜合實力較強，具有較為雄厚的研發(fā) 實力的期貨公司能在競爭中脫穎而出，并進一步改善贏利能力，進一步促進優(yōu)質期貨公司做優(yōu)做強，從而有助于促進期貨公司間的兼并重組，優(yōu)化行業(yè)資源配置。

其次，有助于進一步提升期貨市場為國民經濟服務的能力。目前，期貨市場的價格發(fā)現(xiàn)和風險規(guī)避功能日益發(fā)揮，但整體產業(yè)客 戶在投資者結構中占比仍然偏低，且不少產業(yè)客戶受限于專業(yè)知 識和缺乏專業(yè)人才等原因，無法、不敢利用期貨工具進行風險管 理操作。期貨投資咨詢業(yè)務的推出，使得期貨公司可以為產業(yè)客 戶提供風險管理顧問這一高度專業(yè)化的服務，以協(xié)助產業(yè)客戶提 高利用期貨市場進行風險規(guī)避操作的能力。這有助于改善我國期 貨市場的投資者結構，提高產業(yè)客戶的比重，從而進一步促進期 貨市場的功能發(fā)揮，提高期貨市場為國民經濟服務的能力。

而從浙江期貨市場的角度出發(fā)，一方面，浙江的期貨公司均具有 較強的研發(fā)實力，尤其在商品期貨研究方面，積累較為豐厚的經 驗。另一方面，浙江的民營經濟較為發(fā)達，與大宗商品相關的制 造業(yè)企業(yè)較多，尤其是中小企業(yè)較多，使得其一般均不具備參與 期貨市場進行套期保值操作的人才和專業(yè)知識。期貨投資咨詢業(yè) 務的推出，在浙江這片土壤上，供給與需求的匹配，將有助于該 業(yè)務的進一步推廣，同時促進浙江期貨市場的穩(wěn)健發(fā)展，并進一 步提升為浙江經濟服務的能力。

馮博：以推出投資咨詢業(yè)務為契機，提高期貨公司的研究能力

中國證監(jiān)會期貨二部負責人馮博在致辭中表示：目前服務國民經濟的能力是我們期貨行業(yè)面臨的重要的任務。在上月末在杭州召開了全國期貨業(yè)監(jiān)管會議，尚主席為我國期貨市場未來的發(fā)展指明了方向，未來的五年要穩(wěn)步發(fā)展期貨市場。當前期貨市場正處于從量的擴張向質的提升轉變的關鍵時期，為此我國的期貨市場必須要堅持服務和服從于實體經濟，更好的發(fā)展期貨市場的功能，使國民經濟穩(wěn)定的發(fā)展。期貨市場從量到質的轉變，其中有一個重要的方面，要更加的重視期貨公司的中介服務功能。期貨公司是市場功能發(fā)揮得重要的環(huán)節(jié)，是連接客戶和交易所的紐帶。這些年來，期貨市場快速發(fā)展，但是期貨公司仍是短板。要以推出投資咨詢業(yè)務為契機，提高期貨公司的研究能力，引導期貨公司貼近產業(yè)、融入企業(yè)。

期貨行業(yè)近年來取得的重大的發(fā)展，但是現(xiàn)狀難以滿足國民經濟的需求。2007年期貨管理條例出臺以后，期貨市場步入了一個快速發(fā)展的過程。從客戶來說，從2007年的30.9萬戶增長到2010年的121萬戶，年均增長了69%?？蛻舯ＷC金年均增長117%，期貨公司的凈資產年均增長56%。應該說，這幾個方面的數據可以反映出期貨市場重大的發(fā)展。期貨公司作為中介應該說有了巨大的發(fā)展和巨大的進步。從市場發(fā)展本身來說，期貨市場和期貨公司是中國乃至世界上發(fā)展最快的市場和機構之一。但是，從另一方面來看，大宗商品的劇烈變化，使我國的企業(yè)風險管理的需求空前的強烈。第一是國際金融危機之后，大宗商品的價格和主要匯率的變動日趨激烈，原油價格從2010年的80美元上漲到目前的110美元，黃金漲幅是50%，銅的漲幅是20%，鋼鐵是漲幅23%，給大家報這幾個數據的概念，大家可以感覺到這個波幅超出了目前中國從事這些行業(yè)的盈利能力了，就必然需要價格的風險管理工具。中國目前是世界上第二大經濟體，我們的石油消費量4.4億噸，居世界第二，煤炭32億噸，世界第一，鋼鐵77億噸，世界第一，銅、橡膠都是世界第一。期貨行業(yè)服務與經濟需求不相匹配，期貨行業(yè)雖然有巨大的提升，路還很遠，需要從質上提高。期貨投資咨詢業(yè)務的推出。首先要求期貨公司管理層要樹立正確的理念。第二要培養(yǎng)和吸引新的高水平的隊伍。

周天勇：改造耕地是解決糧食問題的最好出路

中央黨校研究室副主任周天勇教授在演講中表示，十二五規(guī)劃的發(fā)展目標，一個是國內的五年內年均增長7%的GDP，但我覺得實際的情況可能要高于這個速度，經濟的增長速度是與期貨和貿易總量，大宗商品的供求有關的一個非常重要的指標。另外就是城鎮(zhèn)化率提高，這對于資源的供求也非常的重大，特別是土地、水泥、鋼鐵、有色金屬。還有一些指標根據保有量，非石化能源占能源的11.4%，能耗降低16%，安居工程以及可支配收入的增長。長期的目標定的是21世紀的中葉，達到中等發(fā)達國家的水平。很多的研究機構預測是2020年會超過美國，有的說是2025年，13億人的整體的經濟生活水平的提高，對大宗資源的需求非常的強勁，需要資源的環(huán)境。

淡水可以通過海水淡化來解決，但是鋼鐵沒有辦法替代，建大樓也不好用別的材料來替代鋼鐵。根據2009年國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，石油是29億噸，天然氣是3萬多立方米，煤炭是3千多億噸，我們的儲量是世界儲量的十分之一，我們自己的用量天然氣7年就用光了，煤炭可以燒108年。
在解決糧食問題有幾個出路，一個是進口糧食，中國一進口價格就會馬上上升，第二個就是轉基因技術，大家都吃轉基因產品。第三個就是改造耕地。如果這樣不想吃轉基因，不想從國外大規(guī)模的進口糧食，不想把中國人全部送到全世界，最根本的辦法就是改造耕地。7億畝的耕地是硬的，建設用地又要用到3億畝。我們看了改造沙漠的技術，大概是3、4萬塊錢就可以改造一畝地的沙漠，鹽堿地大概是5萬元左右，用一種吃堿的微生物的技術來改造鹽堿地，中央能不能誰改造、誰投資，一定年限內就歸你使用，可以交易、集成，干脆把社會資金引向改造土地這方面進行行不行？第二個從2.7億畝的村莊用地里面能不能整理出1億多畝的地，主要就是產權的問題，土地制度的問題。我認為這是最后的一個辦法了，沒有其他的辦法解決耕地的問題。當然，你不改革耕地，會出現(xiàn)糧食的價格和進出口的問題，這是非常大的變量因素。

陳惟龍：期貨投資咨詢業(yè)務在臺灣的業(yè)務模式和人才培養(yǎng)結構

臺灣證券暨期貨發(fā)展基金會總經理陳惟龍在主題演講中表示，在臺灣有一個術語，你買房地產，主要選擇的三個要素：地點、地點、地點！同樣的金融市場發(fā)展的三個要素，最重要的還是人才、人才，第三個就是人才的培訓和養(yǎng)成。

人才做職前的訓練，在職的訓練，還有專業(yè)的進階培訓，還有接受期貨公司證券公司的委托進行人才的培訓。另外還有期貨人才專業(yè)培訓方面有重要的養(yǎng)成教育，是各種期貨人才的職前訓練，期貨人才的養(yǎng)成訓練，還有期貨操盤人才的訓練專業(yè)班，還有期貨研究分析人員的專業(yè)訓練班，這是我們的人才培訓中心對于有關于期貨人才方面的培訓課程。除了一般的金融課程以外，目前慢慢的在著眼于有關國際金融專業(yè)教育的課程。我們每年大概是開有800個班次左右的培訓，這是5年來的培訓統(tǒng)計。

在臺灣，證券期貨基金會是負責了七種分類的法定測驗，其中有兩種是期貨商業(yè)務員和期貨交易分析人員的校驗?，F(xiàn)在的金融類的操作，分工越來越細了，如果你有特殊方面的專才，可以凸顯你在某一個部分的專業(yè)，你會更有價值，這樣會慢慢地被更多的臺灣金融人才所重視。證基會已經成為臺灣證券期貨從業(yè)人員資格考試的單一窗口，考照和發(fā)照一起做。第二個部分，是自從今年的3月份起，接受了香港證券專業(yè)協(xié)會（HKSI）委托，由臺灣證基會代辦香港證券從業(yè)人員的資格考試，這樣的模式我覺得將來可以在大陸這邊套用。據說臺灣的從業(yè)人員要想到大陸來工作，要取得大陸的執(zhí)照，我想中國證券業(yè)協(xié)會期貨業(yè)協(xié)會都可以到臺灣去辦這樣的資格考試，我們和香港的合作是順利的。

目前的臺灣投資咨詢業(yè)務采取兼營形式，附屬在期貨商和證券商下面。證券商兼營的時候并不是要增加資本，主要是咨詢支援經紀部門和支援期貨的部門為主。有關于期貨投資咨詢從業(yè)人員一般要取得期貨業(yè)務員的資格，要取得我們證基會的考照資格，還要工作兩年。一般會在電視媒體和網絡上，對大眾做投資建議的話，一定要取得證券分析師的執(zhí)照，一般要取得咨詢訓練和價值訓練。期貨分析師的難度比較高，期貨投資咨詢從業(yè)人員有一些行為盡職規(guī)范，不要踩到這些黃線，不然會給自己和公司帶來麻煩。

這種兼營現(xiàn)在大陸逐步的開展投資咨詢業(yè)務是有不同的思考，臺灣主要是以金融期貨為主，大陸是先有商品期貨，現(xiàn)在積極的在發(fā)展金融期貨，所以臺灣現(xiàn)在以兼營的方式未必在大陸能夠適用?，F(xiàn)在臺灣的期貨咨詢顧問業(yè)務，主要是以招收會員，提供操作的建議和建議的報告，同時發(fā)布報告的經紀部門和顧問是以支援的角色，它也可以開辦講座。

關于期貨投資咨詢人才的培育架構，除了需要具備專業(yè)的智能以外，還需要有法律的遵循和高標準的職業(yè)道德。這有關于投資咨詢業(yè)務應該具備的職能，除了專業(yè)的智能以外，還要有高標準的道德水平，另外還有最基本的法律的遵循。臺灣現(xiàn)在是分階段的培養(yǎng)有關于期貨咨詢人才，我們現(xiàn)在已經深入校園，我們輔導大學理工和商管的學生取得期貨業(yè)務員的資格，開設了期貨人才的養(yǎng)成班，147個小時的專業(yè)訓練，輔導他考照，這對于他今后的畢業(yè)和就業(yè)盡可能的掛鉤，這是關于技術人才的養(yǎng)成。另外就是開辦期貨人才的養(yǎng)成，我們經歷96小時的培訓，進一步的給他144小時的培訓，希望輔導他取得期貨分析師的執(zhí)照，我們分成初階和進階的方式培訓期貨分析師的人才。

黃河：投資咨詢業(yè)務重要的是做好七點

波士頓咨詢公司合伙人兼董事總經理黃河在主題演講中表示，波士頓咨詢公司是一家全球性的咨詢公司，服務于一些全球性的頂尖企業(yè)，在過去的30年中取得了非常大的成就，圖上顯示出了我們的一些成果，專業(yè)的咨詢顧問不到5000人，這樣一算就可以得出人均的產出是40萬美元，人均顧問的產出超過了60萬美元。我們是一個沒有產品的機構，給客戶最后的一個產品也就是薄薄的幾十頁，或者是厚厚的一百頁的報告，為什么用戶愿意付出成百上千萬美元的費用？期貨投資咨詢面臨很大的一個問題，就是如何收費？在大中華地區(qū)，我們華人，跟臺灣的同事探討的時候，沒有一個具體的產品，僅僅是一個投資咨詢的建議，客戶愿意付費嗎？或者是僅僅的把你的投資咨詢業(yè)務模式藏在其他的業(yè)務模式當中去了，可能就會跟銀行一樣做成了一個同質化的拼價格的局面當中去了。

波士頓咨詢公司是整合了多個方面的因素，主要是七點：

首先是很明確的目標和價值，你必須要為客戶創(chuàng)造可持續(xù)的價值，客戶才會讓你也從中受益。

第二點，可以說目前的國內很多企業(yè)普遍缺乏的一點，就是要基于客戶的細分分析客戶非常需要的具體需求。

第三點是非常關鍵的，一個項目的組織結構，包括每個層級的人有效的貢獻自己的專長。

第四點是一套行之有效的工具和方法，這樣先建立品牌，同時也可以讓你的人員非?？焖俚纳钊氲絾栴}當中，我們的投資咨詢應該考慮我們公司有自己已經成形的工具和方法，研究所是一個很好的途徑，最后還是要系統(tǒng)化和工具化。

第五點是要有很好的合作。

第六點是有完善的業(yè)務流程。

第七點是有全球化的知識庫和數據庫的整合。

做好這七點可以實現(xiàn)跨地區(qū)、跨行業(yè)的總結、升華和提高。

 

羅旭峰：期貨投資咨詢業(yè)務，機遇比挑戰(zhàn)更有誘惑

南華期貨總經理羅旭峰在圓桌論壇上表示，投資咨詢業(yè)務的推出，標志著中國整個的期貨市場已經開始轉向了一個機構服務的時代，也就是說，原來的散戶營銷模式可能要逐步的過渡到機構服務的模式，服務其中一個很重要的就是產品創(chuàng)新能力。從一年前我們的股指期貨推出之后，整個市場打通了資本市場和期貨市場之間的通道，如果說證券市場提供的是資產管理能力，那么在期貨市場我們提供的是風險管理能力。我認為，一旦進入到產品創(chuàng)新的時代，這個時候期貨市場的風險管理的能力可能顯得會日益重要。整個市場的分析師們，包括每一家公司具備類似能力的公司，包括專業(yè)的現(xiàn)貨公司，和整個市場之間的結合程度會日益緊密。獲得投資咨詢資格是一個含金量非常高的一項業(yè)務，從期貨公司發(fā)展的角度，目前的整個行業(yè)的發(fā)展到了一個分水嶺，分水嶺的這一邊，我們是快速的擴張，到了另外一邊，就必須以服務產品化來保留我們的市場份額。在這個階段，隨著機構時代的到來，我說“機構時代”是指從股指期貨推出之后，現(xiàn)在越來越多的機構，已經開始關注這個期貨市場，在他們的產品配比過程中，就會有大量的需要用到金融衍生品的成份。我們的投資咨詢，包括了期貨市場自身的地位，期貨公司自身的地位，也會獲得極大的提升。

資咨詢業(yè)務總共是3塊，一塊是研究分析，第二塊是風險管理，第三塊是交易咨詢。研究分析可能更多的是面向大眾的，是跟我們傳統(tǒng)的業(yè)務有點接近，但是后兩項其實是一對一的，需要給機構、給產業(yè)客戶提供有個性化的方案。這些個性化的需求，正是機構時代到來的一個非常典型的特征，我想對于這個期貨公司來講，既是機遇也是挑戰(zhàn)，機遇比挑戰(zhàn)更有誘惑！

期貨公司的經營是以市場為導向的，市場是以客戶為導向的，其實對于一項新的業(yè)務，每家公司在初期一定能掙錢，我們不敢保證。但是至少可以這樣來認為，投資咨詢業(yè)務的推出，事實上它給了期貨公司一項工具，或者說是提出了一項要求，我們在這個過程當中要適應市場、滿足市場的需求，以市場為導向，以客戶服務為導向，這是未來發(fā)展的大的前提。

 

胡軍：期貨公司從跑道選手變成提供高端增值服務

浙商期貨總經理胡軍在圓桌論壇上表示，投資咨詢業(yè)務最關鍵的是給我們的期貨公司帶來了什么？是讓期貨公司從原來的跑道選手，變成了一種追求高端增值的服務，這是一種巨大的轉變。這種轉變的過程當中，實際上期貨公司是朝著這個指揮棒努力之后，慢慢的163家期貨公司會形成各自不同的核心競爭力，這是最關鍵的一方面。

作為浙商期貨來說，或者是我個人理解來說，咨詢業(yè)務推出以后，從戰(zhàn)略的發(fā)展上首先要做一些考慮，第一，咨詢業(yè)務推出以后，整個期貨公司的整體的經營模式是發(fā)生了變化，傳統(tǒng)的經營模式是傭金收費方式的經營模式，這種經營模式推崇營銷，更多的是一種營銷領域的經營模式。咨詢業(yè)務推出以后，這種經營模式實際上是傭金收費加上增值服務收費，這樣的一種多元化的收費模式，這種收費模式下，對期貨公司來說，更多的是注重一種專業(yè)化、個性化的服務。

咨詢業(yè)務推出以后，如何來做？產品如何來設計？我們認為第一個最重要的是你要知道客戶的需求是什么，因為你必須要對客戶進行細分，沒有對客戶的細分就不可能出產品。我認為我們至少在客戶的細分上提出了幾類的產品：第一類是有別于我們傳統(tǒng)的客戶，我們可能會增加一個新的客戶群體，就是高端客戶群體，比如說企業(yè)集團、還有政府主管部門和決策部門，還包括了銀行，他們對期貨產品有需求，他們本身是不參與經營，或者是不需要進行自身的套期保值，他需要對所管理的這個系統(tǒng)或者是管理的這些企業(yè)進行風險的分析，我們怎樣針對這些客戶推出合適的產品。第二類是我們現(xiàn)在關注的比較多的，就是真正的企業(yè)的自主經營，這些企業(yè)本身在用產品的，為他設計的套保產品和套利產品，還有本身需要一些跟證券和包括一些基金或者是信托商結合的一些整體的產品，這是第二個產品設計層面。第三類產品設計層面，是針對我們的機構投資者，像私募基金和其他的一些專業(yè)化的投資者，他們需要的產品設計更多的是需要針對的普通投資者群體如何來募集資金，推出產品的特性。這是我們需要研究的，另外是對于特定的投資者，證券公司、基金公司，對它的咨詢服務的產品是什么？對于這一類的客戶更多的是推出了創(chuàng)新產品的設計，這個市場上大家還沒有在做的一些有可能涉及到期貨的產品，能不能為他進行一些前期的創(chuàng)新的嘗試和創(chuàng)新的測試，這是彌補證券和公募基金缺陷的產品。另外，對于普通投資者來說，我們?yōu)樗O計的產品，更多的是從金融工程的角度上推出一些更容易接受和操作的產品。

 

蔣逸波：根據期貨公司的特點確定咨詢業(yè)務的重點

永安期貨副總經理蔣逸波在圓桌論壇上表示，永安期貨從幾年前就做了一些相應的準備，第一從幾個方面建立一個好的機制和平臺，從人才的培養(yǎng)的機制，從產品的生成的機制，促進整個團隊的聚集。第二是一個好的定位，我們永安期貨究竟要做什么？是朝著哪個方向發(fā)展？要確定一個很好的定位，在這樣的思想主導下，我們做了一個研究院，建立了兩個中心的研究院，同時也建立了不同品種、不同區(qū)域，根據品種建立的研究院。探索了一系列的具有公司特色的研究模式，產品的設計的模式以及一些產品推廣的模式，我們做了一些探索。第三，在一些專業(yè)化的人員方面也做了一些嘗試，比如說具體營業(yè)部的架構方面，對這個業(yè)務單元人才的培養(yǎng)上面，形成了根據不同的客戶細分、市場的細分，來建設營業(yè)部的組織架構和團隊。

有的期貨公司是面向大眾市場，有的期貨公司是面向產業(yè)的，有的期貨公司是面向金融機構，不同的期貨公司有不同的定位。我認為在咨詢業(yè)務面上要根據不同的期貨公司的特點來確定。永安期貨的整個的戰(zhàn)略定位，比較傾向于一方面是機構投資者，一方面是專業(yè)的投資者和產業(yè)客戶，這三個定位的前提下，我們從一些組合的研究，套利、對沖的研究，以及量化的研究，通過技術來實現(xiàn)對沖交易，實現(xiàn)程序化交易這方面的產品。

第二方面，從需求的角度來講，每一類客戶都有自己的需求。像機構投資者，他可能對產品有需求，對于產業(yè)投資者，可能對于風險規(guī)避方案有需求，而對我們基本的廣大普通投資者來說，更多的是關心讓我如何賺錢？怎么讓我賺錢？所以對于中小投資者，從咨詢業(yè)務的角度來看，更多的是培訓，日常的提升，從怎么樣的讓我們的客戶提升他的技能的角度來做這方面的工作。

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