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浙江期貨行業(yè)協(xié)會會長施建軍:期貨公司應(yīng)是培訓(xùn)學(xué)校

最新高手視頻! 七禾網(wǎng) 時間:2008-11-19 11:51:30 來源:期貨中國

 

  期貨中國沈良5:我們知道浙江省內(nèi)的期貨公司之間一直保持著十分和諧的局面,您認為這種團結(jié)、和諧、互助是怎么產(chǎn)生的?

  施總:關(guān)鍵是在認識上,一方面,從文化方面來講,中國人提倡和氣生財,浙江人的文化水土相對來講是溫和的。

  另一方面,從經(jīng)濟上來看:1)客戶資源上未必會有沖突。浙江很多大的投資者可能不光是一個期貨公司的客戶,他可以是很多公司的客戶。對客戶來講可以根據(jù)期貨公司的長短,以及服務(wù)的不同來選擇。

  2)經(jīng)濟上的規(guī)模的效應(yīng)。浙江期貨公司相互的競爭在于客戶開發(fā)、宣傳、投資者教育、品牌建設(shè)、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)、人才的培養(yǎng)這些方面?,F(xiàn)在的期貨市場還很小,蛋糕是可以做得很大的,大家齊心協(xié)力做大市場,競爭不要局限于新客戶的開發(fā)上。

  3)我們浙江本土12家期貨公司的老總大部分都從事期貨行業(yè)10幾年以上了,這份對行業(yè)的熱愛、自我的責任感和使命感是很重要的。我們期貨公司的老總作為一只專業(yè)的隊伍,有豐富的經(jīng)驗,大家對期貨這個行業(yè)都相當熱愛,這是我們共同的事業(yè),既然是共同的事業(yè),大家當然要和諧一點。

  4)相關(guān)監(jiān)管部門也起了很大的作用,經(jīng)常舉辦會議、考察、業(yè)余活動等促進會員相互間的關(guān)系。

  (浙江期貨公司之間和諧局面的形成有著文化上的原因、更有著經(jīng)濟上的原因)

  期貨中國沈良6:您作為浙江第一大期貨公司的掌門人,考慮公司利益是必然的;而如今您又兼任浙江期貨業(yè)協(xié)會會長,考慮行業(yè)利益、投資者利益也是必須的。如果兩者產(chǎn)生矛盾時,您會如何決策呢?

  施總:總體上來講利益是一致的,協(xié)會具有更廣的代表性,要代表整個期貨行業(yè)的利益,就是要敢于說真話做實事,考慮廣大會員的利益。我們也可以分幾個層次來講:

  1)永安要做表率,永安的經(jīng)營決策要符合協(xié)會的要求。

  2)從協(xié)會的層面來講,要公開、公平、公正,誠信自律,我們整個協(xié)會的決策要更加的民主,要動員更多的會員參與。

  3)協(xié)調(diào)會員之間的矛盾,要制定一些自律的章程。這幾年無論在市場開發(fā)還是人才招募上浙江的期貨公司還是很注意的,所以會員間大的矛盾是沒有的,具體的小矛盾都是可以溝通的。

  (公司利益和行業(yè)利益、投資者利益基本上是一致的,永安期貨會做好表率,促進協(xié)會決策的民主和會員間矛盾的協(xié)調(diào))

  期貨中國沈良7:上次采訪您時,您曾說過浙江期貨行業(yè)將進入惡性競爭時代,目前來說,您所謂惡性競爭有沒有到來?而您作為期貨行業(yè)協(xié)會的會長,對期貨公司之間的惡性競爭會不會進行一些必要的規(guī)范?

  施總:從今年手續(xù)費凈收入比例來看,下降比較大,去年是萬分之零點六以上,今年是萬分之零點五左右,下降了近30%。今年大家形勢好,期貨公司的發(fā)展比較快,很多公司收入增加了1倍、2倍,但是萬一明年沒有這樣的增長時,經(jīng)營壓力就會凸顯出來,而且機構(gòu)數(shù)量還在進一步的增加,所以這方面的形勢還是不容樂觀的。

  當然,手續(xù)費下降從長遠來看應(yīng)該是一個趨勢,行業(yè)需要更加成熟,也需要為投資者降低參與成本。

  現(xiàn)在的當務(wù)之急還是期貨居間人的管理問題,浙江居間人的數(shù)量很大,他們直接面對客戶,投資者教育的核心是從業(yè)人員,只有把這些人管好,才能做好投資者教育。從市場得到利益的人,應(yīng)該對市場承擔一定的責任。所以居間人的規(guī)范要走在前面,其他地區(qū)(比如山東、廣東)很明顯也有這樣的問題,雖然在管,但是效果不是很好,所以我覺得只有我們把人管好了,公司的理念完善了,浙江的期貨行業(yè)才能有長遠的發(fā)展。

  關(guān)于居間人管理,建議我們也在提,在考慮是否建立一個有效的規(guī)范體系。

  另外競爭靠什么?價格的競爭是最簡單的競爭方式,是自殺式的。實踐證明,這種方式鍛煉不了人,也不利于企業(yè)核心競爭力,盡管短期內(nèi)有一定的效果,但中長期看害人害己。企業(yè)更多的要從人才、品牌、創(chuàng)新、服務(wù)、技術(shù)等方面下功夫,這樣的競爭才是良性的,也是最終能取得效果的。

  (08年期貨公司之間手續(xù)費的競爭比較激烈,09年形式不容樂觀;居間人是直接面對客戶的人,對他們的規(guī)范和管理非常重要)

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