七禾網(wǎng)注：嘉賓回答僅代表其本人觀點(diǎn)，不代表七禾網(wǎng)的觀點(diǎn)及推薦。金融投資風(fēng)險(xiǎn)叢生，愿七禾網(wǎng)用戶理性謹(jǐn)慎。

母潤昌

寶城期貨有限公司總經(jīng)理，曾任中期期貨總經(jīng)理、北京中期總經(jīng)理，帶領(lǐng)中期期貨公司創(chuàng)造了中國期貨行業(yè)的25個(gè)第一。在《環(huán)球時(shí)報(bào)》社與國家發(fā)改委中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊雜志社主辦的2007中國經(jīng)濟(jì)人物征評(píng)活動(dòng)中，母潤昌被授予“中國經(jīng)濟(jì)百名杰出人物”榮譽(yù)稱號(hào)，2008年6月15日母潤昌獲得由中國教育電視臺(tái)、中國國情研究會(huì)、北京文化發(fā)展研究院、鳳凰衛(wèi)視、財(cái)富時(shí)報(bào)社、中國推選網(wǎng)等單位共同發(fā)起舉辦的第五屆“十大中華經(jīng)濟(jì)英才”特別獎(jiǎng)。

訪談精彩語錄：

寶城期貨公司整體客戶平倉盈利大概是3.5億，公司的毛利潤創(chuàng)了新高，大概是2200萬左右。

當(dāng)一些大品種（國債、動(dòng)力煤等）推出來以后，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模會(huì)上升的比較快，所以增資是提前布局。

未來寶城期貨將在一些重要的城市籌建營業(yè)部，我們想寶城期貨營業(yè)部整體上會(huì)控制在15家左右。

股東在做風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避時(shí)運(yùn)用股指期貨設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品的時(shí)候，那么它們本身也是我們的客戶之一。

這個(gè)品種（國債期貨）如果不是因?yàn)?27國債事件，其實(shí)早幾年都具備了上市交易的條件。

期貨公司對(duì)國債的人才總體來講還是欠缺的。

很多公司由于在資本金上的瓶頸，肯定在未來的1、2年還會(huì)掀起期貨公司的增資潮。

幾家期貨交易所它們會(huì)把適合于做夜盤的品種會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出來，但不是所有的品種都適合做夜盤。

降手續(xù)費(fèi)是一個(gè)特殊階段的行業(yè)的產(chǎn)物。

制度總是在不斷的完善，每一次完善都是為了發(fā)展，修改完這個(gè)制度以后，實(shí)際上就是為我們交易所推出新的品種：原油、國債等掃清道路。

期貨公司我們目前160家左右，證券行業(yè)也才100多家，那期貨公司的數(shù)量很顯然是偏多了。

（期貨第一股）誕生的時(shí)間恐怕還不是很樂觀，因?yàn)槟壳百Y本市場(chǎng)確實(shí)不太好。

其實(shí)從國債期貨出來以后，也許以后券商系就改叫金融系了。

國債這個(gè)品種我們還看不好，或者是非常活躍，或者是很不活躍，還是要看它帶來的收益。

資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)對(duì)一個(gè)公司是雙刃劍，做的好的確確實(shí)實(shí)會(huì)給你的品牌、你的業(yè)務(wù)、你的人才帶來一個(gè)正效應(yīng)，當(dāng)然反之做的不好的它完全是一個(gè)負(fù)效應(yīng)。

所以網(wǎng)站的知名度，能夠怎么樣利用好網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行市場(chǎng)拓展、客戶服務(wù)，這是綜合實(shí)力的體現(xiàn)，不僅僅是說你網(wǎng)絡(luò)工作做好了，你的工作就等于做好了。

我想期貨公司并購它們首先想解決的不是人的問題，從我所了解的幾家公司來看，人才不是他們核心的問題。

我們期貨行業(yè)，還是處于一個(gè)弱勢(shì)，特別是在金融機(jī)構(gòu)里面，我們是屬于弱勢(shì)群體。

在研究的品種上，農(nóng)產(chǎn)品的玉米、化工產(chǎn)品的PTA、有色金屬銅、黃金、股指等我們還是不錯(cuò)的。

華能資本它是一個(gè)金融控股平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)里面，金融類投資的產(chǎn)品是非常多的。

一個(gè)企業(yè)我認(rèn)為有創(chuàng)業(yè)階段、探索階段和穩(wěn)定發(fā)展階段，分別是5年、5年、5年。

在你這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，得到充分的發(fā)展，能夠獲得大家認(rèn)同的這些人一定是要秉承你公司好的文化的人，讓這些人來獨(dú)當(dāng)一面，然后他們會(huì)把好的文化基因傳遞。

任何一個(gè)行業(yè)沒有哪家公司能夠說你在這個(gè)行業(yè)里面通吃。

我們這樣一個(gè)非常個(gè)性化的行業(yè)，你客戶、產(chǎn)品都是各有特色，所以在這樣的一種競(jìng)爭(zhēng)格局里面，不同類型的公司都有自己的生存之道。

寶城期貨我覺得我們通過過去5年，之所以能夠快速發(fā)展，是因?yàn)檫@個(gè)公司總體是一個(gè)積極進(jìn)取的公司。

我們并不畏懼并不怕其他的機(jī)構(gòu)進(jìn)來。

未來3、5年首先從成交額，期貨行業(yè)肯定會(huì)上千萬億。

我覺得客戶保證金在未來的5年一定會(huì)上5000億，翻一番沒有問題。

公司狀況：

期貨中國1、母總您好，感謝您能在百忙之中接受期貨中國網(wǎng)的專訪。寶城期貨自2007年更名以后，公司迎來了非常迅猛的發(fā)展，一躍成為行業(yè)中排名前列的期貨公司，請(qǐng)您簡單介紹一下寶城期貨2012年度的經(jīng)營狀況與取得了哪些成績？

母潤昌：應(yīng)該說2012年我們和其它好的公司比起來還是有很大差距的，我們2012年最突出的我感覺還是在這一年我們實(shí)現(xiàn)了公司和客戶的協(xié)同發(fā)展，在整個(gè)2012年，寶城期貨公司整體客戶平倉盈利大概是3.5億；公司的毛利潤創(chuàng)了新高，大概是2200萬左右；我們的凈利潤和收入也都創(chuàng)了新高，客戶保證金也創(chuàng)了新高，整體來說還是客戶服務(wù)水平提高的表現(xiàn)。我們?cè)谝恍┲攸c(diǎn)品種上還是具有一定的影響力，客戶的平倉盈利還是豐厚的。

期貨中國2、近2年國內(nèi)期貨公司刮起了增資潮，有的公司甚至突破了10億，請(qǐng)問母總是如何看待期貨公司大幅增資的現(xiàn)象？寶城期貨又將如何打算？

母潤昌：客戶資產(chǎn)規(guī)模做大必須要有凈資本為基礎(chǔ)，說明大家還是比較看好這個(gè)市場(chǎng)，特別是當(dāng)一些大品種（國債、動(dòng)力煤等）推出來以后，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模會(huì)上升的比較快，所以增資是提前布局。寶城期貨也積極正做增資的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

期貨中國3、我們了解到寶城期貨自2008年的0家營業(yè)部，短短4年時(shí)間，在全國開設(shè)了12家營業(yè)部，您如何理解營業(yè)部數(shù)量和質(zhì)量在期貨公司經(jīng)營中的重要性？寶城期貨目前在營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)布局上的規(guī)劃如何？

母潤昌：期貨公司營業(yè)部的數(shù)量保持適當(dāng)?shù)囊?guī)模，對(duì)于拓展市場(chǎng)是很重要的，關(guān)于營業(yè)部的數(shù)量和質(zhì)量怎么樣進(jìn)行并級(jí)，也就是我們說規(guī)范和效益怎么把握好關(guān)系非常重要，營業(yè)部也不能圖快速的數(shù)量增加，網(wǎng)點(diǎn)多但如果你管理不到位，造成了虧損也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。未來寶城期貨將在一些重要的城市籌建營業(yè)部，我們想寶城期貨營業(yè)部整體上會(huì)控制在15家左右。我們差異化服務(wù)可以通過證券的IB渠道來對(duì)接。

期貨中國4、寶城期貨的股東之一——長城證券是國內(nèi)頗具實(shí)力的證券公司，擁有50余家網(wǎng)點(diǎn)，請(qǐng)問這些網(wǎng)點(diǎn)能夠給到寶城期貨哪些支持？

母潤昌：不光是這些證券網(wǎng)點(diǎn)，從總部和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)給我們的支持也非常大。最直接的就是通過IB給我們拓展客戶，通過這些網(wǎng)點(diǎn)給我們客戶提供服務(wù)，很重要的一點(diǎn)，除了給我們介紹IB客戶之外，特別是股指期貨出來以后，股東在做風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避時(shí)運(yùn)用股指期貨設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品的時(shí)候，那么它們本身也是我們的客戶之一。還有證券公司對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的研究，對(duì)一些品種的研究比起期貨公司來說還是有很多的優(yōu)勢(shì)，這方面會(huì)給我們很多補(bǔ)充和支持，包括我們很多報(bào)告會(huì)，我們都會(huì)邀請(qǐng)長城證券的高級(jí)分析師過來協(xié)助講課。

國內(nèi)期貨創(chuàng)新以及發(fā)展現(xiàn)狀：

期貨中國5、近年來，國內(nèi)期貨行業(yè)的創(chuàng)新腳步一直沒有停歇，2012年各交易所都有新品種上市，今年玻璃、焦煤已經(jīng)率先上市，各交易所也在積極籌備更多的新品種準(zhǔn)備在年內(nèi)上市，您如何看待近2年各交易所頻繁上新的現(xiàn)狀？

母潤昌：中國的期貨市場(chǎng)通過20多年的發(fā)展，在近幾年來，我們整個(gè)期貨市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)比較好的情況下，在我們一些老品種對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的服務(wù)充分體現(xiàn)的情況下，各交易所要體現(xiàn)出我們期貨市場(chǎng)服務(wù)國民經(jīng)濟(jì)的功能。那得勢(shì)必要拓展更多的領(lǐng)域，能開發(fā)出更多的大宗商品或者一些金融產(chǎn)品，來滿足我們整個(gè)市場(chǎng)、整個(gè)社會(huì)以及相關(guān)行業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的需要。