葛國棟

現(xiàn)任永安期貨股份有限公司總經理。曾任永安期貨副總經理、市場營銷總部總經理、寧波營業(yè)部總經理等。

精彩觀點：

永安的企業(yè)文化和價值觀一直都是 “一切只為客戶”，從未改變。我們一直堅信，客戶賺錢，公司自然就能賺錢。

對永安來說，員工永遠是寶貴的財富。

讓員工自身能體會到成長，實現(xiàn)自我價值和社會價值，讓員工在社會上受到尊重。

研發(fā)是永安開展差異化競爭的核心，長期以來，我們研發(fā)部門一直秉承“發(fā)現(xiàn)投資機會，創(chuàng)造投資價值”的理念。

我們也在做商品指數(shù)類產品的研發(fā)。

我們的永安國富、永安資本、永安資管，是研究員一條比較好的出路，即研究員的研究要跟資管、現(xiàn)貨業(yè)務相結合。

他們在永安是我們的優(yōu)秀員工，離開永安是我們的優(yōu)質客戶。

2015年底掛牌（新三板），2016年初就完成過一輪增資擴股，發(fā)行股票4.5億股，募集資金17.505億元。

財富管理服務中心可以為高凈值客戶和機構投資者提供優(yōu)質的私募產品，將優(yōu)秀的私募機構和投資管理人吸引到我們的平臺上，打造國內領先的財富管理服務平臺。

永安國富近兩年的發(fā)展增速非?？?，管理規(guī)模突破170億，產品年化收益率穩(wěn)定。

商品指數(shù)基金可以作為大類資產配置的一個方面。

永安期貨在大宗商品對沖交易及大宗商品產業(yè)鏈相對價格的管理上是有優(yōu)勢的。

永安資本目前可以實現(xiàn)1-16個月、甚至是24個月的遠期預售，每個月都可進行點價。

從國外的場內期權交易量來看，基本和期貨交易量相當。

從國外期權衍生品的發(fā)展來看，通常場外交易量是場內的10倍左右

一輪發(fā)展以后我們需要去梳理一些老的問題，這樣更有利于市場的健康發(fā)展。更加嚴格的監(jiān)管能把我們存在的一些問題暴露出來并加以解決，進而讓這個市場站在更高的一個起點上。

施總（施建軍）對永安有深厚的感情，施總是永安戰(zhàn)略發(fā)展方向和業(yè)務布局的總設計師。

永安的發(fā)展離不開施總多年的辛苦付出，可以說沒有施總就沒有永安今天的成績。

七禾網1、葛總您好，感謝您在百忙之中接受七禾網的專訪。自永安期貨1997年7月創(chuàng)辦以來，您已在永安期貨工作20年，您覺得這20年來，永安期貨傳承下來的核心精神是什么？

葛國棟：今年是永安成立的第二十年，我們一直在想這20年時間永安的發(fā)展為期貨行業(yè)、為我們的客戶、為我們的員工帶來了什么。20年時間，永安從一家小小的期貨部，發(fā)展到現(xiàn)在國內領先的期貨公司，走出的每一步都可以說是腳踏實地。永安的企業(yè)文化和價值觀一直都是 “一切只為客戶”，從未改變。我們一直堅信，客戶賺錢，公司自然就能賺錢，企業(yè)也自然就有生命力。我想這就是我們傳承下來的核心精神，也是永安快速發(fā)展的根基。

七禾網2、永安期貨的中層（比如營業(yè)部經理、部門經理）被業(yè)內譽為最專業(yè)、最勤勉的一支隊伍。永安期貨能夠培養(yǎng)和凝聚這樣一批優(yōu)秀同事的核心原因是什么？

葛國棟：感謝對永安員工的褒獎，對永安來說，員工永遠是寶貴的財富。從兩方面看，勤勉是員工自身的基本素質，而專業(yè)性則是公司對員工的基本要求。我覺得永安培養(yǎng)和凝聚員工的幾點核心，首先是機制保障，績效考核體系公平公正公開，有較好的激勵作用并隨市場變化及時調整；其次是培養(yǎng)員工的使命感、責任感和目標感，把公司的發(fā)展壯大作為所有人共同的事業(yè)去努力，做好對員工的職業(yè)路徑規(guī)劃。此外，期貨公司應該搭建學習型組織，給員工的培訓學習的機會，讓員工自身能體會到成長，實現(xiàn)自我價值和社會價值，讓員工在社會上受到尊重。我想永安做到了這一點，我們的員工在行業(yè)中受到尊重，走出去也能受到客戶和同行的認可。我們從員工的角度去考慮他們的發(fā)展，為員工創(chuàng)造機會，這樣也能使員工由衷認可永安，包括從永安出去的員工對永安也十分關心，希望永安能在行業(yè)中保持領先地位，這也是每一位永安人的共識?？偨Y一下，我覺得就是要用環(huán)境影響人、管理引導人、培訓提高人、競爭激勵人、待遇留住人。

七禾網3、永安期貨的研發(fā)自成體系，并且事實證明是行之有效的。請您介紹一下永安期貨研發(fā)體系的主要特色。

葛國棟：永安目前擁有專職研發(fā)人員106名，占員工總數(shù)的13%左右，擁有杭州研究中心和北京研究院兩大研發(fā)機構。研發(fā)是永安開展差異化競爭的核心，長期以來，我們研發(fā)部門一直秉承“發(fā)現(xiàn)投資機會，創(chuàng)造投資價值”的理念，強調研究與投資的結合，促進研究部門與各項業(yè)務的深度融合，擴大研究范圍至產業(yè)鏈內外，研究中心向產品化和策略化轉移，助推業(yè)務發(fā)展轉型升級。20年來，我們逐步摸索了一套具有永安特色的研究體系。主要有以下幾方面的特色：

一、強調產研結合。我們強調研究與產業(yè)結合，讓研究員深入到產業(yè)中去，讓我們的研究更加接地氣，數(shù)據(jù)更加真實。永安有遍布全國的營業(yè)部網點，產業(yè)客戶群體龐大，這為研究創(chuàng)造了很好的條件，這兩年我們整合永安產業(yè)客戶資源，發(fā)展品種委員會，旨在整合公司產業(yè)資源，加強產業(yè)服務，而這也為研究員創(chuàng)造了更好結合產業(yè)的優(yōu)勢。同時這兩年我們永安資本發(fā)展較好，而資本的發(fā)展也為研究員提供了很好的產業(yè)基礎，我們要求研究員與永安資本的現(xiàn)貨業(yè)務結合，更好去融入產業(yè)。

二、強調對沖套利。對于投資而言，風險收益比是投資中需要考慮的重要指標。如何降低交易的風險性，提高收益的確定性是我們研究關注的核心問題。實踐中我們發(fā)現(xiàn)，影響資產價格波動的影響因素是非常復雜的，絕對價格的判斷往往存在困難，風險較大。但另一方面，相對價格的判斷相對容易，就好比看到一個人，我們要說出他絕對身高比較困難，但要說A比B高還是矮，又相對容易。因此我們一直堅持對沖的研究思路，通過期貨和現(xiàn)貨對沖，期貨品種間的對沖，商品與股票的對沖等發(fā)現(xiàn)各種交易機會。

三、強調大類資產配置。這個是我們現(xiàn)在努力的方向，我們的研究從商品起步，對商品市場的認識我們有一定的積淀，也摸索了一套方法，但隨著資管的發(fā)展，對大類資產的配置需求越來越強，像永安國富，大部分資金都在交易股票，而永安期貨資管部也引進了債券的團隊，因此要求我們的研究也能跟上步伐，因此這兩年研發(fā)部門對金融品種的研究也是有所加強的。

此外，我們也在做商品指數(shù)類產品的研發(fā)，一方面是符合市場需求，另一方面研發(fā)是為我們的客戶體系和現(xiàn)貨體系服務，通過與永安資本相結合，實現(xiàn)投資、研發(fā)、現(xiàn)貨一個體系的價值鏈延伸。

我們的永安國富、永安資本、永安資管，是研究員一條比較好的出路，即研究員的研究要跟資管、現(xiàn)貨業(yè)務相結合，把他們在研究領域的優(yōu)勢發(fā)揮到資管產品和期現(xiàn)結合的業(yè)務上去。為什么我們永安資本能夠在短短幾年內，在期貨創(chuàng)新業(yè)務領域取得較好的成績。就在于我們能夠結合研究，把研發(fā)人員輸送到資管一線、現(xiàn)貨一線，將我們在研究領域的優(yōu)勢真正發(fā)揮出來。

七禾網4、從永安體系中走出來多位知名基金經理乃至投資大家，您覺得他們的成功主要是因為個人能力優(yōu)異，還是永安整個體系的支持？

葛國棟：這些年永安確實走出很多位優(yōu)秀的行業(yè)人才，我覺得他們的成功也是很多因素共同造就的結果，即天時地利人和。他們個人能力本身就十分優(yōu)異，研究能力也比較強，當然我想也有永安體系的支持。永安是一個開放性的平臺，讓他們可以在行業(yè)內外進行學習和交流，并在一個較好的生態(tài)環(huán)境中成長，這也是永安體系的優(yōu)勢。不過我認為這個問題也是相對的，永安的發(fā)展壯大也離不開這些從永安走出的行業(yè)人才過去的付出與未來的合作。他們在永安是我們的優(yōu)秀員工，離開永安是我們的優(yōu)質客戶。

七禾網5、永安期貨是新三板掛牌企業(yè)，證券代碼833840，掛牌新三板對永安期貨的內部運營、外部拓展、資本運作等方面有何影響？

葛國棟：掛牌新三板確實對永安的經營產生了很大的幫助。公司掛牌后，一方面，迅速解決了困擾公司多年的發(fā)展資金問題，2015年底掛牌，2016年初就完成過一輪增資擴股，發(fā)行股票4.5億股，募集資金17.505億元，解決了公司長期發(fā)展的資本需求問題，同時引進了戰(zhàn)略股東，優(yōu)化了公司的股東和治理結構，有效增強了優(yōu)勢互補的協(xié)同效應，為推動公司加快實現(xiàn)戰(zhàn)略目標奠定了基礎。永安在成為公眾性的公司以后也受到了更多人的關注，掛牌以后有很多戰(zhàn)略投資者希望落入股永安，這也是對永安成長性和品牌價值的一種肯定。另一方面，掛牌新三板也促進了永安治理更加規(guī)范、更加透明。新三板企業(yè)要公開財務報表和經營情況，重大投資決策必須按照股東大會、董事會決策程序進行，有主辦券商、律師、會計師等專業(yè)機構的持續(xù)輔導，有來自行業(yè)、投資者和資本市場的多重監(jiān)督，也為公司穩(wěn)健經營提供了更多保障。同時，新三板也有利于我們吸引優(yōu)秀人才，掛牌新三板，特別是躋身創(chuàng)新層，對永安的品牌價值傳播是有實實在在的幫助的，體現(xiàn)了永安的市場潛力、發(fā)展前景和成長性。

七禾網6、永安期貨構建了以“財富管理服務中心、永安國富、永安資管、玉皇山南對沖基金以及中郵永安”為主體的財富管理業(yè)務服務體系。請問在永安的財富管理服務體系中，財富管理服務中心、永安國富、永安資管、玉皇山南對沖基金、中郵永安這五個板塊，分別承載著怎樣的角色？

葛國棟：這五個板塊中，財富管理服務中心、永安資管為公司下屬部門、永安國富、玉皇山南對沖基金以及中郵永安為公司重要戰(zhàn)略合作伙伴，財富管理服務中心主要承擔服務的角色，是公司財富業(yè)務平臺部門，負責日常財富業(yè)務的審核、運維和風控工作，可以為高凈值客戶和機構投資者提供優(yōu)質的私募產品，將優(yōu)秀的私募機構和投資管理人吸引到我們的平臺上，打造國內領先的財富管理服務平臺；永安國富和永安資管主要承擔投資的角色，開展主動管理型資產管理；玉皇山南對沖基金承擔引進高質量團隊的角色，開展私募PE、股權投資業(yè)務；中郵永安主打產品組合，開展機構FOF。特別是永安國富近兩年的發(fā)展增速非?？欤芾硪?guī)模突破170億，產品年化收益率穩(wěn)定。五個板塊的協(xié)同發(fā)展，把永安的財富管理服務日漸發(fā)展成“五位一體”的業(yè)務體系，通過永安財富體系的五大板塊以及外部優(yōu)秀私募機構的引進，共同打造永安系私募基金生態(tài)鏈。

這幾年我們做的財富管理業(yè)務是永安轉型升級的一個亮點，這也實實在在促進了永安期貨客戶結構的優(yōu)化，為期貨市場客戶結構的優(yōu)化做出了貢獻，同時也為客戶創(chuàng)造了價值。原來期貨市場以中小散戶和投機大戶為主，現(xiàn)在通過幾年時間的培養(yǎng)，不少優(yōu)秀的投資管理人已經成為了優(yōu)秀的私募機構，這同時也拓寬了期貨公司的客戶體系。原來我們的客戶主要是中小投資者、產業(yè)客戶和投機客戶，現(xiàn)在我們客戶群體中機構投資者已經占了很大一個比例。另外，國家監(jiān)管層多次提出要增加居民的理財性收入，在這一方面，期貨公司也要在整個投資領域里面做出自己應有的貢獻。

七禾網7、您覺得期貨公司要做好資管業(yè)務，主要有哪幾條出路？

葛國棟：2016年，我國期貨資管的發(fā)展呈現(xiàn)高增長態(tài)勢，去年底管理規(guī)模接近3000億元。但現(xiàn)在的期貨資管依然處在整體量小、普及度不高的階段，不能有效滿足實體經濟保值增值與避險的需求，也無法滿足機構投資者多樣化的大類資產財富管理需要。而期貨資管的規(guī)模擴張主要借助投顧團隊的增多、私募對沖基金的陽光化管理、以及各類通道業(yè)務的需求，發(fā)展定位相對較為模糊，競爭優(yōu)勢和特色業(yè)務并不突出。但在“大資管”的發(fā)展定位以及各類資產管理具有互補性的特點上看，未來期貨資管的發(fā)展空間仍然十分巨大。未來資管業(yè)務的出路，一是在對沖基金的發(fā)展上大有可為。二是通過期貨資管對大宗商品及大類資產配置的需求，直接對接財富管理，比如商品指數(shù)基金、現(xiàn)在公募中出現(xiàn)的黃金ETF產品，都是通過期貨市場得以實現(xiàn)。商品指數(shù)基金可以作為大類資產配置的一個方面。以后保險機構、銀行機構等都可能會加強配置商品指數(shù)基金。三是與互聯(lián)網、場外業(yè)務相融合，比如開展倉單質押融資業(yè)務等。四是與已經較為成熟的人工智能技術和大數(shù)據(jù)相結合，探索大數(shù)據(jù)分析和人工智能投顧領域，通過自主分析大數(shù)據(jù)產生投資策略。在這幾方面的應用可以說剛剛起步，但產生的影響與作用可以說前景無限！

七禾網8、就您看來，永安期貨的財富管理服務能否和券商、銀行的財富管理服務相比？

葛國棟：我認為期貨、銀行和券商的財富管理服務都各具特色，不能說誰是最好的，而要看具體的客戶需求來選擇需要的服務機構。比如銀行的財富管理可能主要是追求低風險、資產回報率相對較低的客戶，券商客戶對風險的承受能力相對高一些，而期貨財富管理一方面能夠服務追求高風險、高收益的客戶群體，另一方面，實際上期貨財富管理也可以做到資金曲線相對比較平緩，像永安國富以大宗商品和股票股指的對沖為主，客戶拿到手的收益相對較高而風險卻是比較小的。期貨財富管理相比較于銀行和券商，在風險對沖能力上更具有優(yōu)勢，比如股指期貨放開后，量化對沖類產品就有較好的市場表現(xiàn)。

永安期貨在大宗商品對沖交易及大宗商品產業(yè)鏈相對價格的管理上是有優(yōu)勢的。每個產業(yè)鏈上的供求關系會影響資管產品的收益率，總的來說，我們能夠做到資產回報率相對較高而風險相對較低，這也是永安的一個優(yōu)勢。