七禾網(wǎng)注：嘉賓回答僅代表其本人觀點，不代表七禾網(wǎng)的觀點及推薦。金融投資風險叢生，愿七禾網(wǎng)用戶理性謹慎。

　　何曉斌，國泰君安期貨有限公司總裁。

　　經(jīng)濟學博士，高級經(jīng)濟師，上海仲裁委員會金融專業(yè)仲裁員。1994年至1995年5月任上海市計劃委員會物資能源處副處長(分管期貨市場)，1995年5月至1999年8月任上海證監(jiān)局期貨監(jiān)管處處長，曾組織編寫《期貨從業(yè)教程》，開展20多期期貨從業(yè)人員資格培訓工作。1999年8月供職國泰君安證券，先后任總裁辦主任、大企業(yè)戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理、董事會秘書、國泰君安投資管理公司總裁。

　　訪談精彩語錄：

　　滿足客戶的需求并不是要他去虧錢，而是要讓客戶自己以及其財富都得到成長。

　　期貨交易的風險性和收益性是那么之大，那么誘人，又是那么的令人恐懼。

　　我們把專業(yè)定義成什么呢？第一要熟悉，第二要準確，第三要流暢。

　　目標是比較高遠，所以工作起來就更要腳踏實地。

　　期貨公司也好，其他公司也好，更名是正常的經(jīng)濟現(xiàn)象。

　　認識上的問題不解決，會發(fā)生戰(zhàn)略上的錯誤。

　　在我看來，商品期貨是期貨，股指期貨也是期貨，它們是一類。

　　毫無疑問(股指期貨)應該盡快推出，什么時候推出都合適。

　　研究，可以提服務、促營銷、幫風控。

　　我們有3全的理念：全面、全過程、全員風控。

　　首先一個人生活在社會中，即使工作單位不變化人也會變化，更何況環(huán)境發(fā)生變化，他必然會發(fā)生變化。

　　為什么上海數(shù)量多，卻做不過浙江的期貨公司，這是一個非常有意思的現(xiàn)象。

　　內(nèi)外盤的聯(lián)系度依然存在，但中國期貨市場定價權(quán)上升是事實。

　　中國必須在金融衍生品方面在世界上要有一席之地，這是國家戰(zhàn)略。

　　期貨中國1：何總您好，感謝您能夠接受期貨中國網(wǎng)的采訪，首先祝賀國泰君安期貨在08年獲得的驕人成績，08年公司獲得了“上海期貨交易所2008年度交易進步獎會員”、“大連商品交易所2008年度最具成長性會員”和“鄭州商品交易2008年度最快進步獎會員”等等，這些殊榮與公司的業(yè)績是分不開的，請何總簡單介紹下08年貴公司的經(jīng)營情況？

　　何曉斌：可以從3個方面來說：

　　1、我們實實在在的業(yè)績，有一組數(shù)據(jù)：(1)，我們客戶的權(quán)益由年初的1億多增長到8個多億。(2)，我們的主營收入增長了2.6倍。(3)市場份額由2007年的0.23%增加到0.90%，市場成交量來看從07年的103名提高到36名。

　　2、我們的代理結(jié)算以及股指期貨仿真交易也有一組數(shù)據(jù)：股指期貨的市場份額是7.7%，股指期貨代理結(jié)算業(yè)務市場份額達到51.9%，中金所的第一名，委托我們進行結(jié)算服務的交易會員有14家，他們對我們的服務表示非常滿意，對我們的服務系統(tǒng)也非常滿意。

　　3、我們作為一個收購來的期貨公司，底子比較薄，人員隊伍也是五湖四海，這樣的隊伍奔股指期貨而去，但做的是商品期貨的事。在08年兩次較大行情中，我們這支隊伍抵抗住了風險，沒有一分錢的穿倉，包括鄭商所的白糖事件，我們也做了妥善的處理，客戶都得到了安撫。我們整個經(jīng)營方針里面是業(yè)務開拓和風險控制并舉，所以我們覺得對自己還是可以交代的。

　　作為券商背景來講，還有個情況要說一說，我們IB端盡管是奔股指期貨而來，但是商品期貨也做得不錯，IB端為商品期貨貢獻了1000多萬收入，占主營收入的25%。通過商品期貨的演練，使我們證券公司的很多客戶得到了鍛煉，對期貨的特性、期貨合約交易和證券交易的主要區(qū)別都有了切身的感受，而且在服務過程中我們成立了期貨研究所，加強了研究咨詢的服務。

　　我們另一個數(shù)據(jù)也是非常值得驕傲的，那就是08年我們的客戶總體上是盈利的。

　　(國泰君安期貨08年在客戶權(quán)益、主營收入、市場份額等方面都獲得了突破性發(fā)展，同時風險把控、IB業(yè)務也做得相當成功)

　　期貨中國2：何總在“2008領(lǐng)航中國期貨卓越榜” 榮獲“十大卓越人物”稱號，這是業(yè)界對您的認可，您是如何看待這項榮譽的？

　　何曉斌：這個榮譽與其說是給我個人的倒不如說是給我們期貨公司和國泰君安證券的，這對我本人和期貨公司是一種鼓勵和鞭策。

　　想想這件事情的基礎(chǔ)是在于08年金融界、CCTV、證券之星聯(lián)合舉辦的實盤交易大賽中，國泰君安期貨的客戶取得了驕人的業(yè)績，這方面的業(yè)績客觀上講反映了公司的服務能力、風險控制的能力、經(jīng)營管理上面的組織能力，這個榮譽還是屬于大家的。