看上去你能和世界上所有的人合作，而實際上你只能和身邊的人合作。就像結(jié)婚一樣，身邊這個人或許不是最好的，但可能是最合適的。

投資者選投顧，投資公司選研發(fā)人員，投顧選期貨公司、基金公司，看上去業(yè)績、資源、實力比較重要，但本質(zhì)上熟悉更重要。

合作的基礎(chǔ)是業(yè)績、實力、資源，在這些方面對方必須達到80分，才能和你合作，你或許總想去找90分、95分的人，但尋找的代價可能會比較大，即便真的找到了，由于不熟悉、不了解，也不能斷然合作。

實際上，在業(yè)績、實力、資源能夠達到80分的身邊人中，因為比較熟悉，所以我們能充分了解他們的人品、擅長、行事風格、業(yè)余愛好、朋友圈子等，也能了解他們的家庭狀況、財務狀況、身體狀況，還能明確他們的價值分享點、價值分享意愿度、風險點、風險控制模式等，在這樣的基礎(chǔ)上，就找出和自己最互補、同時最共振的合作伙伴。

身邊的人，因為熟悉，所以我們能看到他們身上的缺點，天邊的人，因為遙遠，所以我們往往看不到他們的缺點。似乎，我們對身邊人的容忍度會更低一些，對天邊人的期望值則更高一些。

我們不能總是看到身邊人的缺點，看到天邊人的優(yōu)點。實際上天邊人也有缺點，只是距離太遠，我們看不到、看不清他們的缺點。比如那些所謂的影視明星或歌星之類的，不少人的品質(zhì)是比較差的，只不過因為工作需要和宣傳需要，他們在外界表現(xiàn)得很完美，但真的交往起來的話，或許會讓你痛苦死。而身邊人的缺點，因為我們太熟悉了，所以能解了，但不能被他們的缺點蒙住雙眼，也要看他們的優(yōu)勢，看他們和我們互補的地方，看他們的核心能力能否為我們創(chuàng)造價值，看他們創(chuàng)造的價值是否愿意和我們分享。

要做一個商業(yè)項目，即使身邊沒有合適的人，也要把天邊的人變成身邊的人，然后再選擇合適的人合作。就是說要用充分的時間、精力去考察、接觸、熟悉多個優(yōu)秀的天邊人，在熟悉的基礎(chǔ)上，在把他們變成身邊人的前提下，再選擇最合拍的人合作。這就像看到了天邊的美女，想要和她結(jié)婚，應是先對她有充分了解之后再結(jié)婚，否則可能她是郭美美之流也說不定。